門店銷售培訓(xùn)
講師：譚小芳
門店銷售培訓(xùn)課程有哪些？
門店銷售培訓(xùn)講師有哪些？
門店銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？
門店銷售培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？
國內(nèi)最知名的門店銷售培訓(xùn)師是哪位？
歡迎進入著名門店銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《門店銷售培訓(xùn)》！
助理：13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細(xì)闡述門店銷售的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析門店銷售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握門店銷售的技能提升方法
行動建議：門店銷售培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆門店銷售潛力的行動方案
培訓(xùn)背景：
幫助店長、導(dǎo)購人員、督導(dǎo)人員、促銷人員獲得現(xiàn)場銷售應(yīng)變的套路與策略。
為零售終端培養(yǎng)一流心態(tài)、技能與重視團隊配合的銷售精英。
學(xué)習(xí)并掌握獨特的門店銷售溝通和快速促成策略。
培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《門店銷售培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一單元：如何讓自己天天保持巔峰銷售心態(tài)？
１、抱怨只會毀掉我們的潛能
２、成功者找方法，失敗者找借口
３、每天進步一點點就是業(yè)績倍增的開始
４、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊
５、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，明白出力長力的道理
６、老板最欣賞解決問題的人，討厭解釋問題的人
７、越感恩越富有
分析：門店銷售培訓(xùn)案例！
解析：門店銷售內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：門店銷售課程案例分析！
第二單元：如何讓不說話的顧客快速打開心門？
１、嘴巴不說話不等于眼睛不說話
２、判斷眼球信息的６種方法
３、打開顧客心門關(guān)鍵因素
４、抓住顧客的關(guān)鍵時刻
５、招呼顧客的“１５/５/１原則”
６、讓愛沉默的顧客開口說話的５個技巧
討論：門店銷售經(jīng)典案例討論!
分組：門店銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：門店銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第三單元：如何快速與顧客建立信任，打開話題？
１、銷售就是溝通，成為顧客喜歡的人
２、要實現(xiàn)業(yè)績倍增，先讓顧客快樂起來
３、讓顧客快樂起來的六個技巧
４、馬上贏得顧客信任的三道心理防線溝通法：
――如何突破顧客的情感防線？
――顧客四種溝通風(fēng)格分析
――贏得信任的關(guān)懷術(shù)
互動：門店銷售培訓(xùn)案例評估
分享：某集團門店銷售培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典門店銷售案例分析示范
第四單元：客戶購買心理分析
1、快速找到共同點
2、肢體語言契合技巧
3、視、聽、感覺型顧客親和力建立
4、有效贊美客戶的技巧
5、了解客戶要什么，發(fā)掘客戶要什么
6、基于客戶行為分析其性格類型
分享：企業(yè)門店銷售培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的門店銷售培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好門店銷售？
第五單元：具有吸引力的產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品介紹的注意事項
2、預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒下降式介紹法
3、假設(shè)問句法-吸引客戶最大興趣
4、找出潛在購買誘因
5、傾聽的技巧
6、互動式介紹法
7、視聽感覺銷售法
門店銷售培訓(xùn)總結(jié)
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
