分銷通路的開發與管理培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名分銷通路的開發與管理培訓專家譚小芳老師課程《分銷通路的開發與管理培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述分銷通路的開發與管理的操作精髓
案例指導：分析分銷通路的開發與管理內訓的經典個案
案例訓練：掌握分銷通路的開發與管理的技能提升方法
行動建議：分銷通路的開發與管理培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆分銷通路的開發與管理潛力的行動方案
培訓背景：
了解渠道現狀與發展趨勢
學會渠道分析與制定渠道策略
掌握經銷商的選擇與評估方法
培訓大綱：
譚小芳老師的《分銷通路的開發與管理培訓》課程主內容概括
第一單元 渠道的定義與發展趨勢
1. 渠道的概念
2. 渠道的劃分
3. 各種渠道的定義
4. 渠道現狀與發展趨勢
分析：分銷通路的開發與管理培訓案例！
解析：分銷通路的開發與管理內訓案例!
案例：分銷通路的開發與管理課程案例分析！
第二單元 渠道策略與管理流程
1. 市場營銷與渠道策略
2. 渠道優先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析與研討
討論：分銷通路的開發與管理經典案例討論!
分組：分銷通路的開發與管理培訓案例學習指南
分析：分銷通路的開發與管理學習中的八大陷阱！
第三單元 分銷模式與系統管理
1. 分銷模式定義
2. 現有分銷體系分析
3. 分銷模式優化策略模型
4. 分銷模式的三種類型
5. 成功分銷模式的關鍵因素
6. 分銷模式的篩選方法及標準
互動：分銷通路的開發與管理培訓案例評估
分享：某集團分銷通路的開發與管理培訓案例
分享：哈佛經典分銷通路的開發與管理案例分析示范
第四單元 經銷商的選擇與評估
1. 經銷商的特征與成長階段
2. 經銷商運作模式
3. 經銷商選擇
4. 經銷商職責
5. 經銷商業務管理
6. 經銷商業務規劃
7. 經銷商評估
8. 經銷商激勵
案例研討與分析
分享：企業分銷通路的開發與管理培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的分銷通路的開發與管理培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好分銷通路的開發與管理？
第五單元 經銷商服務與管理
1. 實際供貨服務、供應狀況服務、市場資訊服務、銷售培訓服務、產品知識服務
2. 銷售狀況管理、庫存管理、銷售數據管理、信息反饋管理
3. 客戶管理工具——客戶資料卡的應用
分享：分銷通路的開發與管理培訓四部曲！
分享：分銷通路的開發與管理內訓五步驟！
分享：企業分銷通路的開發與管理六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的分銷通路的開發與管理難題！
第六單元 渠道沖突管理
1. 渠道沖突的原因與競爭類型
2. 渠道變革與創新動力與阻力
3. 渠道有效創新原則
案例研討與分析
分析：領導者分銷通路的開發與管理做什么？
分析：分銷通路的開發與管理內訓哪些步驟很重要？
分析：分銷通路的開發與管理培訓哪個環節很重要？
第七單元 專業領導力提升與創新
1. 領導的定義和意義
2. 領導力本質——影響力
3. 領導力起點——愿景
4. 關聯性營銷與管理創新
分銷通路的開發與管理培訓總結
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