譚小芳,譚小芳講師,譚小芳聯系方式,譚小芳培訓師-【中華講師網】
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    譚小芳:商務談判培訓
    2016-01-20 49103
    對象
    企業中高層管理者
    目的
    陳述審度談判情勢六變量 
    內容
    商務談判培訓 講師:譚小芳 商務談判培訓課程有哪些? 商務談判培訓講師有哪些? 商務談判培訓內訓師哪位最權威? 商務談判培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的商務談判培訓師是哪位? 歡迎進入著名商務談判培訓專家譚小芳老師課程《商務談判培訓》! 助理:13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述商務談判的操作精髓 案例指導:分析商務談判內訓的經典個案 案例訓練:掌握商務談判的技能提升方法 行動建議:商務談判培訓的實戰模擬練習 提升建議:引爆商務談判潛力的行動方案 培訓背景: 陳述審度談判情勢六變量 描述制造談判條件的戰術 分析談判結構的五大肌理 描述談判戰術的魚骨圖 培訓大綱: 譚小芳老師的《商務談判培訓》課程主內容概括 一、判斷談判前的情勢 1、談判的光譜分析 (1)談判的三個階段:純討價還價、解決問題、落實細節。 三個階段剛好構成一個光譜。 (2)如何把眼前的談判,從光譜左邊拉到右邊? (3)如何故意升高沖突,為談判加溫? 2、選擇談,還是不談? (1)孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道? (2)談與不談,有六組變量可以幫助我們做謀略設計。這六組變量是什么? (3)進到矩陣之后,如何根據外部變化,調整我方策略? 分析:商務談判培訓案例! 解析:商務談判內訓案例! 案例:商務談判課程案例分析! 二、談判桌上的說服 1、談判發生的第三個條件,是要吸引對方上桌。如何吸引對方? (1)如何以圖像化的信息,吸引對方上桌? (2)如何給他一個小利? (3)天主教過去的「七罪宗」,跟說服有什么關系? 2、談判桌上的說服 (1)說服對方的基本技巧 (2)人為什么會被說服?一個心理學的分析。 (3)愛屋及烏的「平衡理論」又是什么? 討論:商務談判經典案例討論! 分組:商務談判培訓案例學習指南 分析:商務談判學習中的八大陷阱! 三、高效溝通談判六步曲 (一)、談判策劃 (二)、談判準備 (三)、談判開局 (四)、談判磋商 (五)、談判促成 (六)、實施檢查 互動:商務談判培訓案例評估 分享:某集團商務談判培訓案例 分享:哈佛經典商務談判案例分析示范 四、談判實用十大策略及選擇 (一)、資源整合策略 (二)、同一戰線策略 (三)、攻心為上策略 (四)、巧妙訴苦策略 (五)、限時談判策略 (六)、丟車保帥策略 (七)、上級權利策略 (八)、ABC法則配合策略 (九)、黑白臉配合策略 (十)、威逼利誘策略 商務談判培訓總結
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