商務談判培訓
講師：譚小芳
商務談判培訓課程有哪些？
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歡迎進入著名商務談判培訓專家譚小芳老師課程《商務談判培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述商務談判的操作精髓
案例指導：分析商務談判內訓的經典個案
案例訓練：掌握商務談判的技能提升方法
行動建議：商務談判培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆商務談判潛力的行動方案
培訓背景：
陳述審度談判情勢六變量
描述制造談判條件的戰術
分析談判結構的五大肌理
描述談判戰術的魚骨圖
培訓大綱：
譚小芳老師的《商務談判培訓》課程主內容概括
一、判斷談判前的情勢
1、談判的光譜分析
（1）談判的三個階段：純討價還價、解決問題、落實細節。
三個階段剛好構成一個光譜。
（2）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？
（3）如何故意升高沖突，為談判加溫？
2、選擇談，還是不談？
（1）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？
（2）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設計。這六組變量是什么？
（3）進到矩陣之后，如何根據外部變化，調整我方策略？
分析：商務談判培訓案例！
解析：商務談判內訓案例!
案例：商務談判課程案例分析！
二、談判桌上的說服
1、談判發生的第三個條件，是要吸引對方上桌。如何吸引對方？
（1）如何以圖像化的信息，吸引對方上桌？
（2）如何給他一個小利？
（3）天主教過去的「七罪宗」，跟說服有什么關系？
2、談判桌上的說服
（1）說服對方的基本技巧
（2）人為什么會被說服？一個心理學的分析。
（3）愛屋及烏的「平衡理論」又是什么？
討論：商務談判經典案例討論!
分組：商務談判培訓案例學習指南
分析：商務談判學習中的八大陷阱！
三、高效溝通談判六步曲
(一)、談判策劃
(二)、談判準備
(三)、談判開局
(四)、談判磋商
(五)、談判促成
(六)、實施檢查
互動：商務談判培訓案例評估
分享：某集團商務談判培訓案例
分享：哈佛經典商務談判案例分析示范
四、談判實用十大策略及選擇
（一）、資源整合策略
（二）、同一戰線策略
（三）、攻心為上策略
（四）、巧妙訴苦策略
（五）、限時談判策略
（六）、丟車保帥策略
（七）、上級權利策略
（八）、ABC法則配合策略
（九）、黑白臉配合策略
（十）、威逼利誘策略
商務談判培訓總結
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