譚小芳,譚小芳講師,譚小芳聯(lián)系方式,譚小芳培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    譚小芳:采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)
    2016-01-20 48648
    對(duì)象
    企業(yè)管理層
    目的
    學(xué)習(xí)談判技巧
    內(nèi)容
    講師:譚小芳 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)課程有哪些? 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)講師有哪些? 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)方面培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的文化產(chǎn)業(yè)與投融資總裁培訓(xùn)師是哪位? 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 【培訓(xùn)對(duì)象】 集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總裁及副總裁、總經(jīng)理,及其他高層經(jīng)理; 獨(dú)立事業(yè)部高級(jí)決策人、總監(jiān)及部門經(jīng)理、子公司高管、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事經(jīng)理及主管; 辦公室主任、中層管理者、部門經(jīng)理、公司法律部; 國(guó)家機(jī)關(guān)以及事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者 文化產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo) 【課程特色】采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn),   采用情景式培訓(xùn)法,運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售知識(shí)和操作流程;   專有培訓(xùn)視聽輔助教材,生動(dòng)形象,幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展;   定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān),達(dá)到“學(xué)以致用”。 【培訓(xùn)收益】 課程收益:掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征 ? 學(xué)會(huì)關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù) ? 學(xué)會(huì)發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系 ? 學(xué)會(huì)成本分析與控制技巧 ? 學(xué)會(huì)改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn) ? 掌握采購(gòu)談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) ? 掌握實(shí)戰(zhàn)的采購(gòu)談判策略 ? 幫助你成為采購(gòu)談判專家 課程背景: 歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:   隨著企業(yè)的發(fā)展,研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一,研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題,尤其對(duì)研發(fā)人員績(jī)效的管理,在很多企業(yè)不難看到這樣的情形: 1.公司制定了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的績(jī)效管理制度,卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦,研發(fā)難度大、周期長(zhǎng)的工作沒人做; 2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績(jī)效管理方案,得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解; 3.對(duì)績(jī)效管理的作用認(rèn)識(shí)模糊,有些研發(fā)主管和員工甚至認(rèn)為是公司在整他們、考他們; 4.績(jī)效管理的目的是為了調(diào)整工資和分配獎(jiǎng)金,并沒有起到提高績(jī)效、提升員工能力和激勵(lì)員工的作用; 5.很難對(duì)不確定性高的研究工作制定績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效計(jì)劃; 6.考核指標(biāo)對(duì)所有研發(fā)人員都一樣,沒有區(qū)分不同種類的研發(fā)工作;各項(xiàng)目組和人員工作的可比性不強(qiáng)等特點(diǎn)在績(jī)效方案中很少考慮; 7.不適當(dāng)?shù)腒PI和項(xiàng)目獎(jiǎng)制度導(dǎo)致“各人自掃門前雪”,反倒造成員工合作性降低,尤其是跨部門合作; 8.一味追求量化考核,或者參照部分科研院所實(shí)行“工分制”,造成數(shù)據(jù)難以收集,或者重要但難以量化的工作沒有納入績(jī)效管理體系; 9.忽視績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效輔導(dǎo),考核演變?yōu)椤扒锖笏銕ぁ保斐韶?fù)激勵(lì)。研發(fā)主管也不知道如何作績(jī)效計(jì)劃和進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo); 【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 一、 戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理采購(gòu)的四大誤區(qū)   1、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)   ①?gòu)年P(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本   ②供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一   ③與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長(zhǎng)期   ④采購(gòu)角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與   2、采購(gòu)核心價(jià)值的變化   3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針   ①分類(經(jīng)典的四分法);減少(供應(yīng)商數(shù)目);   ②開發(fā)(有潛力的新供應(yīng)商);扶持(優(yōu)秀的供應(yīng)商)   4、如何建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)   5、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與采購(gòu)流程優(yōu)化   ①采購(gòu)流程的四個(gè)要素   ②流程設(shè)計(jì)的四個(gè)分開   ③流程優(yōu)化的四大手法 分析:流程管理培訓(xùn)案例! 解析:流程管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:流程管理課程案例分析! 二、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制   1、采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析   ①采購(gòu)中的成本分析   ②三方報(bào)價(jià)分析工具   ③如何尋求單價(jià)最低   ④采購(gòu)總成本控制   ⑤價(jià)格的市場(chǎng)影響因素   ⑥如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)   2、關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)(規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等)   3、降低采購(gòu)成本的方法   ①公開招標(biāo)   A.招標(biāo)的類別   B.招標(biāo)的基本流程   C.評(píng)標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟   D.招標(biāo)評(píng)分的方法   ②競(jìng)爭(zhēng)性談判   ③集中采購(gòu)   A.集中采購(gòu)的形式   B.集中采購(gòu)的好處   C.集中采購(gòu)的阻力   D.集中采購(gòu)的出路   ④電子采購(gòu)   A.電子采購(gòu)的內(nèi)容   B.電子采購(gòu)的流程   C.電子采購(gòu)的信息支撐   D.電子采購(gòu)實(shí)施要點(diǎn)   ⑤采購(gòu)中庫(kù)存控制的六種方式   ⑥如何實(shí)現(xiàn)道德采購(gòu)?   A.選人重人品   B.用人重績(jī)效   C.輪換與審計(jì) 分享:流程管理培訓(xùn)四部曲! 分享:流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)流程管理六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題! 三、如何縮短采購(gòu)周期   1、組織保障   2、流程優(yōu)化   3、電子化   4、加強(qiáng)預(yù)測(cè)   5、供應(yīng)商庫(kù)存管理   6、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展   7、共享的信息平臺(tái) 流程管理培訓(xùn)的葵花寶典 流程管理:技能案例訓(xùn)練手冊(cè) 中外電影名作的流程管理案例集 四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善   1、明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)   2、供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì)   3、供應(yīng)商資格認(rèn)證   4、檢驗(yàn)與試驗(yàn)   5、關(guān)口前移實(shí)施免檢   6、供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善 分析:領(lǐng)導(dǎo)者流程管理做什么? 分析:流程管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要? 分析:流程管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要? 五、成功的采購(gòu)談判及其八大要素   1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)   2、什么是成功的采購(gòu)談判?   3、采購(gòu)談判的八大要素 分析:流程管理培訓(xùn)案例! 解析:流程管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:流程管理課程案例分析! 六、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)   1、談判流程概述   2、目標(biāo)確立   3、了解你的對(duì)手   4、對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序   5、列出各種可能的選擇方案   6、就每個(gè)談判問題設(shè)定界限   7、檢驗(yàn)界限的合理性 分享:流程管理培訓(xùn)四部曲! 分享:流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)流程管理六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題 七、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略   1、角色策略;2、時(shí)間策略;3、議題策略、4、喊價(jià)策略;   5、權(quán)力策略;6、讓步策略;7、地點(diǎn)策略 互動(dòng):流程管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)流程管理培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典流程管理案例分析示范 八、如何突破談判僵局   1、如何應(yīng)對(duì)拒絕   2、突破談判僵局的技巧 分享:企業(yè)流程管理七方案; 分享:公司流程管理八大軍規(guī)! 分析:企業(yè)流程管理十大黃金法則 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)
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