講師：譚小芳 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)方面培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的文化產(chǎn)業(yè)與投融資總裁培訓(xùn)師是哪位？ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 【培訓(xùn)對(duì)象】 集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總裁及副總裁、總經(jīng)理，及其他高層經(jīng)理； 獨(dú)立事業(yè)部高級(jí)決策人、總監(jiān)及部門經(jīng)理、子公司高管、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事經(jīng)理及主管； 辦公室主任、中層管理者、部門經(jīng)理、公司法律部； 國(guó)家機(jī)關(guān)以及事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者 文化產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo) 【課程特色】采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn), 　　采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售知識(shí)和操作流程； 　　專有培訓(xùn)視聽輔助教材，生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展； 　　定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”。 【培訓(xùn)收益】 課程收益：掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征 ? 學(xué)會(huì)關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù) ? 學(xué)會(huì)發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系 ? 學(xué)會(huì)成本分析與控制技巧 ? 學(xué)會(huì)改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn) ? 掌握采購(gòu)談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) ? 掌握實(shí)戰(zhàn)的采購(gòu)談判策略 ? 幫助你成為采購(gòu)談判專家 課程背景： 歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 　　隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一，研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題，尤其對(duì)研發(fā)人員績(jī)效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形： 1.公司制定了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的績(jī)效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長(zhǎng)的工作沒人做； 2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績(jī)效管理方案，得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解； 3.對(duì)績(jī)效管理的作用認(rèn)識(shí)模糊，有些研發(fā)主管和員工甚至認(rèn)為是公司在整他們、考他們； 4.績(jī)效管理的目的是為了調(diào)整工資和分配獎(jiǎng)金，并沒有起到提高績(jī)效、提升員工能力和激勵(lì)員工的作用； 5.很難對(duì)不確定性高的研究工作制定績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效計(jì)劃； 6.考核指標(biāo)對(duì)所有研發(fā)人員都一樣，沒有區(qū)分不同種類的研發(fā)工作；各項(xiàng)目組和人員工作的可比性不強(qiáng)等特點(diǎn)在績(jī)效方案中很少考慮； 7.不適當(dāng)?shù)腒PI和項(xiàng)目獎(jiǎng)制度導(dǎo)致“各人自掃門前雪”，反倒造成員工合作性降低，尤其是跨部門合作； 8.一味追求量化考核，或者參照部分科研院所實(shí)行“工分制”，造成數(shù)據(jù)難以收集，或者重要但難以量化的工作沒有納入績(jī)效管理體系； 9.忽視績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效輔導(dǎo)，考核演變?yōu)椤扒锖笏銕ぁ保斐韶?fù)激勵(lì)。研發(fā)主管也不知道如何作績(jī)效計(jì)劃和進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)； 【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 一、 戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理采購(gòu)的四大誤區(qū) 　　1、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) 　　①?gòu)年P(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本 　　②供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一 　　③與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長(zhǎng)期 　　④采購(gòu)角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與 　　2、采購(gòu)核心價(jià)值的變化 　　3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針 　　①分類（經(jīng)典的四分法）;減少（供應(yīng)商數(shù)目）; 　　②開發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）;扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商） 　　4、如何建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng) 　　5、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與采購(gòu)流程優(yōu)化 　　①采購(gòu)流程的四個(gè)要素 　　②流程設(shè)計(jì)的四個(gè)分開 　　③流程優(yōu)化的四大手法 分析：流程管理培訓(xùn)案例！ 解析：流程管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：流程管理課程案例分析！ 二、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制 　　1、采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 　　①采購(gòu)中的成本分析 　　②三方報(bào)價(jià)分析工具 　　③如何尋求單價(jià)最低 　　④采購(gòu)總成本控制 　　⑤價(jià)格的市場(chǎng)影響因素 　　⑥如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng) 　　2、關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等） 　　3、降低采購(gòu)成本的方法 　　①公開招標(biāo) 　　A.招標(biāo)的類別 　　B.招標(biāo)的基本流程 　　C.評(píng)標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟 　　D.招標(biāo)評(píng)分的方法 　　②競(jìng)爭(zhēng)性談判 　　③集中采購(gòu) 　　A.集中采購(gòu)的形式 　　B.集中采購(gòu)的好處 　　C.集中采購(gòu)的阻力 　　D.集中采購(gòu)的出路 　　④電子采購(gòu) 　　A.電子采購(gòu)的內(nèi)容 　　B.電子采購(gòu)的流程 　　C.電子采購(gòu)的信息支撐 　　D.電子采購(gòu)實(shí)施要點(diǎn) 　　⑤采購(gòu)中庫(kù)存控制的六種方式 　　⑥如何實(shí)現(xiàn)道德采購(gòu)？ 　　A.選人重人品 　　B.用人重績(jī)效 　　C.輪換與審計(jì) 分享：流程管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)流程管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題！ 三、如何縮短采購(gòu)周期 　　1、組織保障 　　2、流程優(yōu)化 　　3、電子化 　　4、加強(qiáng)預(yù)測(cè) 　　5、供應(yīng)商庫(kù)存管理 　　6、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展 　　7、共享的信息平臺(tái) 流程管理培訓(xùn)的葵花寶典 流程管理:技能案例訓(xùn)練手冊(cè) 中外電影名作的流程管理案例集 四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善 　　1、明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 　　2、供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì) 　　3、供應(yīng)商資格認(rèn)證 　　4、檢驗(yàn)與試驗(yàn) 　　5、關(guān)口前移實(shí)施免檢 　　6、供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善 分析：領(lǐng)導(dǎo)者流程管理做什么？ 分析：流程管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：流程管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 五、成功的采購(gòu)談判及其八大要素 　　1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué) 　　2、什么是成功的采購(gòu)談判？ 　　3、采購(gòu)談判的八大要素 分析：流程管理培訓(xùn)案例！ 解析：流程管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：流程管理課程案例分析！ 六、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) 　　1、談判流程概述 　　2、目標(biāo)確立 　　3、了解你的對(duì)手 　　4、對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序 　　5、列出各種可能的選擇方案 　　6、就每個(gè)談判問題設(shè)定界限 　　7、檢驗(yàn)界限的合理性 分享：流程管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)流程管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題 七、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略 　　1、角色策略；2、時(shí)間策略；3、議題策略、4、喊價(jià)策略； 　　5、權(quán)力策略；6、讓步策略；7、地點(diǎn)策略 互動(dòng)：流程管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)流程管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典流程管理案例分析示范 八、如何突破談判僵局 　　1、如何應(yīng)對(duì)拒絕 　　2、突破談判僵局的技巧 分享：企業(yè)流程管理七方案； 分享：公司流程管理八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)流程管理十大黃金法則 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)