講師：譚小芳
培訓時間：2天
企業銷售方案試培訓培訓課程有哪些？
企業銷售方案試培訓培訓講師有哪些？
企業銷售方案試培訓培訓內訓專家哪位最權威？
企業銷售方案試培訓培訓方面的培訓講師哪里找？
國內最知名的企業銷售方案試培訓培訓專家是哪位？
歡迎進入著名企業銷售方案試培訓培訓專家譚小芳老師課程《企業銷售方案試培訓培訓》！
培訓對象：
行動銷售的職業人士，比如銷售經理/主管、區域經理/主管、客戶經理、資深銷售代表等
課程收益：
1、描述企業銷售方案試培訓法（SSM）的7個階段
2、運用商機評估的20個維度
3、運用企業銷售方案試培訓7個階段的驗證方法
課程背景
很多企業都面臨這樣的困境：新產品投產后總是存在各種問題，市場占有率難以提高，企業發展緩慢或停滯。到底是什么問題呢？既可以找到設計問題，也可以看到原材料質量問題，還可以發現生產工藝問題。在產品質量問題之外，甚至還有發貨差錯、交貨延期、售后服務等各種問題。解決每個問題都有很大難度，而且這些問題互相聯系，糾纏不清。千頭萬緒，如何解決？
這些問題往往與產品技術和工藝有關。有沒有一種綜合性的解決方案，能夠全面系統地解決這些產品技術和工藝問題？有。答案是：建設新產品產品化體系，即產品中試體系。
產品化工作的基本思路，就是把包括測試、可靠性、工藝、原材料品質、產品數據等等各方面工作系統組織起來，與產品研發流程有機結合起來，在新產品研發過程中進行驗證和完善。產品化體系不健全常常導致下述問題：歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《加速實現開發成果商品化培訓培訓》課程！
課程推薦：
主要特點：詳細闡述加速實現開發成果商品化培訓的操作精髓
案例指導：分析企業銷售方案試培訓培訓內訓的經典個案
案例訓練：掌握企業銷售方案試培訓培訓的技能提升方法
行動建議：企業銷售方案試培訓培訓培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆企業銷售方案試培訓培訓潛力的行動方案
一、何謂行動銷售
1、定義
2、“行動銷售”系統中的“行動九步”
（1）行動1：承諾目標
（2）行動2：人際技巧
（3）行動3：巧妙提問
（4）行動4：達成共識
（5）行動5：贏銷企業
（6）行動6：贏銷產品
（7）行動7：要求承諾
（8）行動8：確認銷售
（9）行動9：銷售回顧
企業銷售方案試培訓培訓培訓的葵花寶典
企業銷售方案試培訓培訓:技能案例訓練手冊
中外電影名作的企業銷售方案試培訓培訓案例集
二、銷售流程
1、客戶購買的5大決策
2、如何根據購買決策跟進銷售
3、如何把控每一個銷售流程
分享：企業銷售方案試培訓培訓的24字方針
分享：企業企業銷售方案試培訓培訓的“三駕馬車”
企業銷售方案試培訓培訓講師百寶箱：相關成功案例精選
案例：麥當勞的企業銷售方案試培訓培訓UP計劃
分享：企業銷售方案試培訓培訓培訓師一句話說清楚企業銷售方案試培訓培訓
企業銷售方案試培訓培訓七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
三、引領卓越：行動銷售
1、培養銷售人員的三大角色
（1）客戶的顧問
（2）銷售資源的整合者
（3）長期關系的建立者
討論：企業企業銷售方案試培訓培訓的八面金剛
案例：一次失敗的企業銷售方案試培訓培訓培訓案例
分組：如何打通企業企業銷售方案試培訓培訓的任督二脈？
2、行動銷售的5大關鍵技能
（1）銷售流程
（2）銷售規劃
（3）提問技巧
（4）展示技巧
（5）獲得承諾
3、指導銷售人員的規劃、執行、成交工作
分析：企業如何貫徹企業銷售方案試培訓培訓全過程？
分析：企業銷售方案試培訓培訓培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團企業銷售方案試培訓培訓咨詢方案案例研究
企業銷售方案試培訓培訓培訓總結
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