講師：譚小芳 培訓(xùn)時(shí)間：2天 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)課程有哪些？ 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)對(duì)象： 行動(dòng)銷售的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等 課程收益： 1、描述企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)法（SSM）的7個(gè)階段 2、運(yùn)用商機(jī)評(píng)估的20個(gè)維度 3、運(yùn)用企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)7個(gè)階段的驗(yàn)證方法 課程背景 很多企業(yè)都面臨這樣的困境：新產(chǎn)品投產(chǎn)后總是存在各種問(wèn)題，市場(chǎng)占有率難以提高，企業(yè)發(fā)展緩慢或停滯。到底是什么問(wèn)題呢？既可以找到設(shè)計(jì)問(wèn)題，也可以看到原材料質(zhì)量問(wèn)題，還可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工藝問(wèn)題。在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題之外，甚至還有發(fā)貨差錯(cuò)、交貨延期、售后服務(wù)等各種問(wèn)題。解決每個(gè)問(wèn)題都有很大難度，而且這些問(wèn)題互相聯(lián)系，糾纏不清。千頭萬(wàn)緒，如何解決？ 這些問(wèn)題往往與產(chǎn)品技術(shù)和工藝有關(guān)。有沒(méi)有一種綜合性的解決方案，能夠全面系統(tǒng)地解決這些產(chǎn)品技術(shù)和工藝問(wèn)題？有。答案是：建設(shè)新產(chǎn)品產(chǎn)品化體系，即產(chǎn)品中試體系。 產(chǎn)品化工作的基本思路，就是把包括測(cè)試、可靠性、工藝、原材料品質(zhì)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等等各方面工作系統(tǒng)組織起來(lái)，與產(chǎn)品研發(fā)流程有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中進(jìn)行驗(yàn)證和完善。產(chǎn)品化體系不健全常常導(dǎo)致下述問(wèn)題：歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《加速實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)成果商品化培訓(xùn)培訓(xùn)》課程！ 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述加速實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)成果商品化培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的技能提升方法 行動(dòng)建議：企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)潛力的行動(dòng)方案 一、何謂行動(dòng)銷售 1、定義 2、“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步” （1）行動(dòng)1：承諾目標(biāo) （2）行動(dòng)2：人際技巧 （3）行動(dòng)3：巧妙提問(wèn) （4）行動(dòng)4：達(dá)成共識(shí) （5）行動(dòng)5：贏銷企業(yè) （6）行動(dòng)6：贏銷產(chǎn)品 （7）行動(dòng)7：要求承諾 （8）行動(dòng)8：確認(rèn)銷售 （9）行動(dòng)9：銷售回顧 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)的葵花寶典 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn):技能案例訓(xùn)練手冊(cè) 中外電影名作的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)案例集 二、銷售流程 1、客戶購(gòu)買的5大決策 2、如何根據(jù)購(gòu)買決策跟進(jìn)銷售 3、如何把控每一個(gè)銷售流程 分享：企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的24字方針 分享：企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的“三駕馬車” 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選 案例：麥當(dāng)勞的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)UP計(jì)劃 分享：企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn) 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 三、引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷售 1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色 （1）客戶的顧問(wèn) （2）銷售資源的整合者 （3）長(zhǎng)期關(guān)系的建立者 討論：企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的八面金剛 案例：一次失敗的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的任督二脈？ 2、行動(dòng)銷售的5大關(guān)鍵技能 （1）銷售流程 （2）銷售規(guī)劃 （3）提問(wèn)技巧 （4）展示技巧 （5）獲得承諾 3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作 分析：企業(yè)如何貫徹企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)全過(guò)程？ 分析：企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)咨詢方案案例研究 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)