講師：譚小芳
國際外貿成交技巧學課程有哪些？
國際外貿成交技巧學培訓講師有哪些？
國際外貿成交技巧學內訓師哪位最權威？
國際外貿成交技巧學培訓講師哪里找？
國內最知名的外貿客戶成交技巧學培訓師是哪位？
歡迎進入著名營銷創新專家譚小芳老師課程《國際外貿成交技巧學》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《國際外貿成交技巧學》課程您將學習到:成交客戶。于外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；于幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。
《外貿客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細講：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。
培訓大綱：
譚小芳老師的《國際外貿成交技巧學》為企業提供久經實踐檢驗及研究論證的營銷策略和方案，為企業制定最有效的經營決策提供強有力的支持，指導企業實施正確的工作計劃、財務預算、人事安排，使人盡其才、物盡其用，實現企業經營效益最大化。同時，引導企業了解專業服務行業最新的經營理念和發展方向。課程主內容概括：
第一部分 尋找客戶的技巧與方法
第一講 合理利用展會
第二講 把Google的作用最大化
第三講 無處不在的機遇
第二部分 寫好開發信助你拿訂單
第一講 新手寫開發信常犯的10個錯誤
第二講 “美容”后的開發信
第三講 如何抓住客戶的心
第四講 不可忽視的細講
第五講 開發信中級與高級進階
第三部分 開發過程中必須注意的問題
第一講 提高自身素質，認真對待每個詢盤
第二講 不要試圖爭贏客戶
第三講 切忌隨意猜測對方的采購意圖
第四講 堅持底線，適當妥協
第五講 避免對未完成的承諾做過多解釋
第六講 學會傾聽對方的需求
第七講 注意基本的禮貌
第四部分 玉步打造“完美”報價單
第五部分 如何談判有妙招
第一講 價格——談判的重中之重
第二講 破解價格的神秘
第三講 價格談判背后的五大因素
第四講 博弈和心理戰
第五講 找機會打破僵局
第六講 不要歧視小訂單
第七講 如何準備大訂單
第六部分 選擇合適的付款方式
第一講 T/T
第二講 I/C
第三講 D/P & D/A
第四講 O/A
第五講 最安全的付款方式
第七部分 跟蹤客戶的幾個關鍵點
第一講 細分目標客戶
第二講 量化日常工作
第三講 該出手時就出手
第四講 不要戴有色眼鏡看人
第五講 努力維系客戶忠誠度
第八部分 必須注意的“第一次”
第一講 第一次寫開發郵件
第二講 第一次報價
第三講 第一次寄樣品
第四講 第一次給客戶打電話
第五講 第一次接待客戶
第九部分 深諳行業生存法則
第一講 知己知彼，百戰不殆
第二講 如何彌補短板
第三講 外貿行業里的“進化論”與“格雷欣法則”
第四講 里昂惕夫悖論、供求悖論與產業鏈條
第五講 如何在危機中生存并壯大
國際外貿成交技巧學培訓總結
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
