采購成本與雙贏的采購談判培訓 講師：譚小芳 雙贏談判技巧培訓課程有哪些？ 雙贏談判技巧培訓培訓講師有哪些？ 雙贏談判技巧培訓內訓師哪位最權威？ 雙贏談判技巧方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的雙贏談判技巧培訓師是哪位？ 歡迎進入著名雙贏談判技巧培訓專家譚小芳老師 課程《雙贏談判技巧培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《采購成本與雙贏的采購談判培訓》課程您將學習到: 供應商對企業的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50%　到85%　的成本是支付給供應商的。采購在企業中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。通常采購人員將〉60%　的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應商篩選，新產品開發，技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。 培訓大綱： 譚小芳老師的《采購成本與雙贏的采購談判培訓》課程主內容概括： ·談判的三個階段和談判步驟 ·打有準備之仗：采購談判前的八項注意 　　供應商低價滲透是好事嘛？ ·買賣雙方的六種關系 ·談判者的人性思考 　　　　--談判人員的五種談判風格及剖析 　　　　--個人談判風格測試 　　　　--提問的藝術 　　　　--積極傾聽的藝術 　　　　--解讀豐富的人類肢體語言 ·知己知彼，百戰不殆 　　　　--如何從供應商的眼中看我們？ 　　　　--銷售眼中的成功采購　 　　　　--買賣雙方的實力抗衡 　　　　--如何看待自己手中的權力和運用影響力？ 　　　　--SWOT模型 ·采購談判的六項原則　 ·CCC　模型----　談判的3維坐標　　 　　　　--博弈理論的應用探討 　　　　--角色練習/案例分析　　 ·不容忽視的文化影響力 　　　　--語言的影響力和使用翻譯的原則 　　　　--案例：外資/中資國營/民營企業文化特點和由此注意的談判方式 ·設計談判的十大策略 　　　　--成功的談判團隊　 　　　　--談判地點的選擇　 　　　　--使用談判計劃書 　　　　--案例：美國房產經紀人談判經典案例 ·談判會議的五個階段和注意事項 　　　　--電話談判 ·采購需求分析 　　　　--采購材料分類　　 　　　　--采購材料的規格要求　　 　　　　--供應定位模型+供應商感知模型 　　　　--工具使用―――標桿法； 　　　　--如何確認產品合理的功能需求　 　　　　--物料ABC　法則應用于產品需求制定 　　　　--角色練習/案例分析—產品功能的思考　　 ·采購成本分析　 　　　　--供應商的四種定價方法 　　　　--全面成本的觀念改變了采購人員的角色 　　　　--成本構成　　 　　　　--采購方成本構成　 　　　　--供應商價格構成　 　　　　--交貨周期對于成本的影響 　　　　--價格分析方法----報價單分析的31條經驗 　　　　--案例分析1：財務知識訓練 　　　　--案例分析２：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定 　　　　--價格分析步驟　 　　　　--工具使用―――８０／２０法則 　　　　--角色練習/案例分析　　 　　　　--采購談判的17技和14戒 　　　　--國際貿易常識 　　　　--跨國公司常碰到的國際貿易條款及爭端 　　　　--跨國公司常碰到的合同爭議 ·降價方案的戰略制訂和采購談判　　 　　　　--現在 　　　　--降低成本的15種方法 　　　　--供應商要求調價的理由 　　　　--單一供應商的10種談判方式 　　　　--采購談判的設計和執行 　　　　--未來 采購成本與雙贏的采購談判培訓總結