營(yíng)銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略培訓(xùn) 講師：譚小芳 營(yíng)銷管理課程有哪些？ 營(yíng)銷管理培訓(xùn)講師有哪些？ 營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《營(yíng)銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者 培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《營(yíng)銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略培訓(xùn)》講講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到: 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷流行病十大癥狀 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的演變 企業(yè)創(chuàng)新告別點(diǎn)子創(chuàng)新，進(jìn)入結(jié)構(gòu)創(chuàng)新時(shí)代 課程綱要： 譚小芳老師的《營(yíng)銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括： 一、中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷流行病十大癥狀 　　二、影響當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新理念 　　營(yíng)銷的“快半步”原則 　　“簿利多銷”？ 　　“無奸不商”？ 　　跨行業(yè)學(xué)習(xí) 　　經(jīng)驗(yàn)質(zhì)疑 　　醫(yī)生與大腿 　　快速反應(yīng)、立即行動(dòng) 　　三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的演變 　　1、交易型營(yíng)銷模式： 　　2、廣告型營(yíng)銷模式： 　　3、公關(guān)型營(yíng)銷模式： 　　4、網(wǎng)絡(luò)型營(yíng)銷模式四階段： 　　（1）終端推廣型營(yíng)銷模式： 　　（2）終端控制型營(yíng)銷模式： 　　（3）結(jié)構(gòu)分銷——基礎(chǔ)型營(yíng)銷模式： 　　（4）結(jié)構(gòu)分銷——供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)型營(yíng)銷模式 　　四、企業(yè)創(chuàng)新告別點(diǎn)子創(chuàng)新，進(jìn)入結(jié)構(gòu)創(chuàng)新時(shí)代 　　什么是結(jié)構(gòu)？ 　　啤酒游戲說明了什么？ 　　眼睛肉店說明了什么？ 　　萬達(dá)葡萄酒為什么開局失利 　　奇強(qiáng)的案例說明了什么 　　結(jié)構(gòu)的時(shí)代打拼的是系統(tǒng)的思維 　　區(qū)別營(yíng)銷創(chuàng)新與促銷創(chuàng)新 　　（獼猴桃酒的上市違反了營(yíng)銷什么規(guī)則） 　　五、重新審視以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，建立以顧客導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略 　　以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn) 　　六、從貓吃老鼠到貓鼠伙伴——中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的歷史發(fā)展 　　傳統(tǒng)分銷渠道案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化 　　案例：新光飾品分銷渠道的變化 　　七、品牌商開展深度分銷的17項(xiàng)策略 　　如何對(duì)待超市等現(xiàn)代渠道——樹立為渠道投資的觀念 　　可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度 　　百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度 　　五一油漆店為什么賣別人的產(chǎn)品——渠道的長(zhǎng)度 　 可采眼貼膜不進(jìn)商場(chǎng)進(jìn)藥房——注意新渠道開發(fā)； 　　金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法 　　萬達(dá)葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關(guān)系 　　美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨 　　娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發(fā)展二批 　　康奈經(jīng)銷商的苦惱——同一區(qū)域市場(chǎng)多家一批商 　 TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷商 　　豪爵摩托取勝之道——細(xì)分產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷商 　　商務(wù)通為什么后來居上——小區(qū)域代理制 　　紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣 　　可口可樂的終端陳列——做好商品生動(dòng)化陳列 營(yíng)銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略培訓(xùn)總結(jié)