海外營銷2.0實戰培訓 講師：譚小芳 海外營銷培訓課程有哪些？ 海外營銷培訓培訓講師有哪些？ 海外營銷培訓內訓師哪位最權威？ 海外營銷方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的海外營銷培訓培訓師是哪位？ 歡迎進入著名海外營銷培訓專家譚小芳老師 課程《海外營銷培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《海外營銷2.0實戰培訓》課程您將學習到: 學習海外營銷最新理念，積極應對海外轉型升級挑戰；精準把握海外市場機會，制定務實有效市場拓展方案； 發掘海外戰略價值客戶，為銷售下堅實的渠道基礎； 提升產品營銷技能，締造營銷利器，為營銷增添活力； 確保海外訂單穩定增長，分享海外業務提升九招秘訣。 培訓大綱： 譚小芳老師的《海外營銷2.0實戰培訓》課程主內容概括： 一、 導言拯救中國式出口營銷 二、 海外市場調研和商務計劃 三、 海外客戶開發及管理升級 四、 海外產品營銷實戰技能 五、 如何確保海外訂單穩定增長 導言 拯救中國式出口營銷 1. 溫州調查：海外營銷危機 2. 中國外銷企業困境分析 3. 出口營銷深層次問題 4. 海外營銷新理念 ? 從出口營銷進入2.0時代 ? 從出口營銷轉型精益營銷 ? 從“坐商”到海外“行商” 5. 海外營銷升級MAPE作業方法 一、 海外市場調研和商業計劃 1， 海外市場調研內容：了解門檻 1) 宏觀環境PEST分析 2) 市場及行業分析： ? 市場容量及結構 ? 客戶需求及趨勢 ? 主要競品營銷分析 3) 經銷商運營調研 4) 產品銷售分析：機會點，問題點 2， 海外商務計劃書：規劃業務發展計劃。 二、 海外客戶開發及管理升級 1、 海外客戶形態識別：海外渠道結構 2、 了解你的客戶分類：歐美市場，新興市場 3、 海外營銷客戶開發策略：市場定位，角色定位，開發目標，實用方法 4、 海外營銷渠道梳理：海外客戶開發“兩不取” 5、 海外客戶營銷升級：大客戶營銷，海外渠道聯盟，海外經銷代理 6、 四招吸引新客戶——VPBP 7、 三招留住老客戶——PAP 8、 海外客戶授權政策及管理 三、 海外產品營銷實戰技能 1，海外產品營銷策略 ? 明確產品定位 ? 熟悉產品水池 ? 產品線組合策略 ? 本地化產品營銷 ? 產品服務增值營銷 2，產品價格談判策略：退二進三法，勤奮勾兌法，增值服務法 3，產品營銷策略：市場定位，產品定價策略，產品營銷組合拳 四、 如何確保海外訂單穩定增長 1. 明晰定位，差異戰略：業務定位不同，營銷特點各異； 2. 市場聚焦，動態管理：聚焦目標市場，才能凸顯競爭優勢； 3. 銷售前移，主動出擊：主動出擊海外，才能發掘優質客戶； 4. 渠道梳理，深挖客戶：反復核對，嚴格排查，才能抓住“大魚”； 5. 產銷互補，戰略聯盟：穩定的訂單來自互信合作，戰略利益最優； 6. 銷售周期，贏在旺季：抓住旺季，才能搶占業績“沖浪”的良機； 7. 網絡升級，經銷代理：從海外客戶升級為更緊密合作的經銷代理； 8. 聯合營銷，區域推廣：合智合力，聯手推廣，深耕海外，利益共贏； 9. 整合營銷，市場激活：通過綜合手段重啟“問題市場”，重獲生機。 海外營銷2.0實戰培訓總結