海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名海外營銷培訓專家譚小芳老師
課程《海外營銷培訓》！
助理：13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓》課程您將學習到: 學習海外營銷最新理念，積極應對海外轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)；精準把握海外市場機會，制定務(wù)實有效市場拓展方案； 發(fā)掘海外戰(zhàn)略價值客戶，為銷售下堅實的渠道基礎(chǔ)； 提升產(chǎn)品營銷技能，締造營銷利器，為營銷增添活力； 確保海外訂單穩(wěn)定增長，分享海外業(yè)務(wù)提升九招秘訣。
培訓大綱：
譚小芳老師的《海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓》課程主內(nèi)容概括：
第一部分 海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
一、尋找海外經(jīng)銷商的策略
1. 海外經(jīng)銷商有哪些類型及其合作特點？
2. 海外經(jīng)銷商的行業(yè)與產(chǎn)品特點有哪些？
3. 怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經(jīng)銷商的途徑？
4. 企業(yè)的品牌和產(chǎn)品線---如何確定海外經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)？
5. 怎樣首次拜訪海外經(jīng)銷商或進行首次溝通的策略？
6. 通過首次拜訪確定海外經(jīng)銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討
二、海外經(jīng)銷商選擇的標準
1. 海外經(jīng)銷商選擇的總體思路有哪些？
2. 怎樣進行海外經(jīng)銷商的流通實力認證？
3. 怎樣進行海外經(jīng)銷商的營銷意識判斷和綜合評估？
4. 怎樣進行海外經(jīng)銷商的市場能力評估？
5. 怎樣進行海外經(jīng)銷商的管理能力的綜合測定？
6. 如何確定海外經(jīng)銷商的合作意愿？
三、影響到海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的因素
1. 海外經(jīng)銷商的國別特征對代理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應的策略應對
2. 海外經(jīng)銷商的經(jīng)銷層級對海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應的策略應對
3. 產(chǎn)品屬性和屬性發(fā)展對海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應的策略應對
四、海外經(jīng)銷商選擇的評估策略
1. 海外經(jīng)銷商開發(fā)有哪些注意事項？
2. 如何誘導實力充足的非行業(yè)代理進入本行業(yè)？
3. 海外經(jīng)銷商如何評估與優(yōu)先選擇？
4. 海外經(jīng)銷商選擇和評估有哪些誤區(qū)？
5. 面隊潛在海外經(jīng)銷商，外銷人員有哪些工作要點和行為準則？
五、與潛在海外經(jīng)銷商進行溝通的策略和技巧
海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓總結(jié)
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