海外代理培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名海外營銷培訓專家譚小芳老師
課程《海外營銷培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《海外代理培訓》課程您將學習到: 獲取最新的海外信息、情報，提高學員的國際營銷的應對能力與營銷技巧。掌握進入國際市場、參與國際競爭技能與方法，提高國際市場開拓與管理技巧。提升與海外客戶的溝通技巧,增強敏銳的風險分析和預防能力。排除對海外客戶開發的盲目性,提高與國際客戶成交能力。了解國際慣例和國際禮儀,掌握結識更多國際商業伙伴的溝通技巧。
培訓大綱：
譚小芳老師的《海外代理培訓》課程主內容概括：
第一天：海外市場進入
一、海外機構設置
1、外國企業代表處的設立
2、銷售店的設立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營權的取得與使用
5、獲取專利技術的注意事項
6、國際貼牌生產的注意事項
7、國際合資,合作簽約與經營技巧
8、國際并購的操作程序
9、跨國公司的經營管理
二、國際爭端解決規則與技巧
1、國際交易中的違法行為
2、知識產權爭端解決規則
3、合同終止爭端解決規則
4、國際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國際商事仲裁的利與弊
7、國際民事證據的使用技巧
8、國際稅務爭端解決規
9、競爭法區域外規則
10、海外企業倒閉的清算技巧
三、企業海外發展實際案例分析
四、課后輔導與問題解答
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第二天：海外營銷實戰
一、國際營銷中的知己知彼
1、談判對手的性格類型與特性分析
2、了解競爭對手的性格傾向與習慣性行為
3、掌握如何判斷對方性格的技巧
4、學會如何與性格異常的對手打交道
二、國際營銷中的客戶需求
1、企業自身價值實現的需求
2、對完美產品的需求
3、對高品味服務的需求
4、學習新知識、新技術的需求
三、國際營銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對比
2、中西方的性格差異分析與對比
3、中西方的文化差異分析與對比
4、中西方的商業習慣差異分析與對比
四、國際商務談判攻略
1、如何了解對方的內在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對方感受到商談的誠意
3、如何使用簡練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動權
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務簽約的時機
海外代理培訓總結
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