培訓目的： 1. 提升市場營銷方面的專業素養； 2. 了解期貨營銷的技巧和應注意事項； 3. 提升客戶經理的營銷能力，增強團隊主管的團隊管理、激勵 期貨營銷培訓對象： 企業中高層管理者 期貨營銷培訓背景： 好的營銷營業員吸引顧客，差的營銷營業員攆走客戶，在市場競爭非常激勵的今天，產品的差距越來越小，但人的差距越來越大，沒有什么比提高營銷營業員的專業水平，讓店面更快地提高效益！ 期貨營銷培訓前言： 1、營銷下滑，來客數越來越低怎么辦？ 2、營銷額不低，但毛利率越來越低怎么辦？ 3、賣場面積不小，但平均米效越來越低怎么辦？ 4、滯銷商品庫存量太大，直接影響商品周轉，怎么辦？ 5、暢銷商品缺貨率高，總是訂不到貨或者到貨不及時，怎么辦？ 6、營銷的十大癥狀及其解決方法，且由資深營銷培訓專家譚小芳給你一一道來！ 期貨營銷培訓三大優勢—— 1、上午學下午用！ 2、每種皆可獨立使用! ！ 3、聽則懂、懂會用、用則靈！！！ 一種作用—— 快速提升“成交”能力，使“不能”變“輕松” ！！！！ 期貨營銷培訓課程特色： 課程專注、針對性強；互動教學、氣氛活躍；源自實踐、立竿見影。 期貨營銷培訓內容梗概： 營銷跟單技巧 外貿營銷技巧 導購員營銷技巧 顧問式營銷技巧 電話營銷技巧 營銷技巧培訓ppt 大客戶營銷技巧 營銷禮儀與營銷技巧 金牌營銷員的技巧學習 營銷業績倍增的必殺絕技 期貨營銷培訓目的： 1、提高營銷人員的個人績效來達成企業的營銷業績 2、明白營銷工作與個人利益之間的正確關系 3、通過培訓使員工為公司提升營銷業績 期貨營銷培訓大綱： 一、期貨基礎知識 期貨與股票的區別 期貨市場的結構與功能 期貨交易常用名詞解釋 二、銷售高手具備的九種素質 1、專注結果 2、計劃條理性 3、人際敏感性 4、同情心 5、捕捉時機 6、震撼力 7、洞察力 8、要保持一顆快樂心、平常心 9、一定要有激情，能持續的、百折不撓的面對困難的堅持去做一件事情。 四、期貨營銷注意傾聽 1、傾聽的定義 2、傾聽的重要性 3、傾聽的技巧 2、營銷過程中常犯的幾個傾聽錯誤 3、如何做到正確的傾聽 五、期貨營銷溝通技巧 1、期貨營銷溝通的原則 2、期貨營銷溝通的技巧 3、期貨營銷溝通的定義與特性 4、期貨營銷溝通的六大要素 5、期貨營銷有效溝通的步驟 六、期貨客戶購買模式 1、找出顧客購買價值觀 2、不同類型的客戶購買模式 七、期貨營銷的八大步驟 1、了解顧客的購買信號 2、期貨營銷的八大步驟 八、期貨營銷人員解除客戶抗拒點技巧 1、顧客抗拒點分析 2、解除顧客抗拒點話術 九、期貨營銷人員的不同客戶情況如何洽談 1、不同的目的 2、有明確購買目的的顧客 3、有購買目標但不明確的顧客 4、來閑逛商店的顧客 十、期貨營銷成交技巧 1、期貨營銷人員的營銷成交的技巧 2、客戶反對意見、投訴異議的處理技巧 十一、大客戶期貨營銷培訓 1、大客戶營銷的關鍵理念 2、營銷人員解除大客戶的反對意見 3、營銷人員與大客戶成交談判技巧 4、卓越的客戶服務 十二、提升期貨營銷業績 1、提升營銷業績的系統方法 2、挖掘產品的營銷潛力 3、挖掘渠道的營銷潛力 4、運用價格策略提升營銷業績 5、促銷手段提升營銷業績 6、通過人員管理提升營銷業績 十三、期貨營銷服務模式 1、營銷服務模式流程管理 2、營銷服務模式與顧客資源信息管理 3、營銷服務模式與導購員績效管理 十四、顧問式期貨營銷 1、什么是真正的顧問式營銷 2、顧問式營銷的意義 3、如何進行顧問式營銷