明星為何扎堆葡萄酒投資？文/交廣企業管理咨詢公司首席專家譚小芳 前言： 近期葡萄酒投資市場可謂風起云涌，熱鬧非凡。體育明星姚明、影視明星趙薇、IT明星丁磊等各界名人不約而同進軍紅酒業。其中，姚明收購美國納帕谷酒莊、建立姚氏葡萄酒公司，趙薇夫婦高價購得法國葡萄酒名莊，丁磊則與人合伙銷售法國原瓶紅酒。著名營銷專家譚小芳老師表示，明星扎堆葡萄酒業，這讓本已因利潤高而被各方爭相追逐的國內進口紅酒市場變得越發熱鬧。 名人賣紅酒近期確實出現扎堆的趨勢。上月末，姚明收購了美國納帕谷一家酒莊，并成立了姚家族紅酒酒業公司，請法國知名酒商保樂力加加盟經銷。5000箱限量版“姚明(YaoMing)”牌紅酒上市即遇到其好友們的爭相追捧。一周后的11月30日，電影明星趙薇和富豪丈夫黃有龍一起簽購了法國波爾多圣愛美容產區的ChateauMonlot酒莊。雖然是一個不大的酒莊，但有消息說他們為此支付了四百多萬歐元。 而就在同一天，網易CEO丁磊攜自己投資的紅酒貿易公司高調亮相。其實，丁磊在紅酒業已經“潛伏”了兩年，如今公司的紅酒業務已經擴展到了廣州、溫州、杭州等地。不過丁磊坦言，他在紅酒業務上基本是個“甩手掌柜”，主要工作被合伙人包了。他多次表示，紅酒純屬個人愛好。 著名營銷專家譚小芳老師（預定紅酒營銷與管理培訓，請聯系13938256450）在回答記者采訪時表示，近幾年出現的新興投資項目中，葡萄酒成為其中的一個“新寵”。但是葡萄酒的運營和銷售并不簡單，需要大量的專業人才。法國葡萄酒行業已經受到越來越多的關注，眾多有志于此的商界、娛樂界、文化界名人的重心放到了這樣一個領域中...... 案例一：姚明 在結束自己的籃球生涯后，姚明依舊保持著較高的曝光度，無論是世游賽還是交大校園，姚明無疑都是眾人的焦點。本周日，姚明將在特殊奧林匹克2011年融合慈善籌款晚宴上現身助力本次慈善拍賣。在當日的拍賣環節中，7款特殊拍品將一一亮相，其中一項特殊的拍品將是全球首次亮相首瓶姚明葡萄酒。此外，姚明將在籌款晚宴上宣布由他建立的那帕谷酒業公司正式成立。 本次“特殊奧林匹克2011年度融合慈善籌款晚宴”是由國際特殊奧林匹克東亞區攜手上海特殊關愛基金會共同舉辦，由可口可樂公司首席贊助，是今年特奧在中國舉行的最大規模活動。在慈善籌款晚宴上的拍賣所得將全部通過上海特殊關愛基金會用于國際特奧會在中國特奧運動的推廣。 昨日下午，將在本次籌款晚宴上現身的7件身份特殊的拍品在上海拍賣行拍賣大廳亮相：中國特奧運動員陸晶的繪畫作品“只屬于母親的美”、國際特奧全球形象大使姚明捐贈的全球首瓶姚明葡萄酒、專為姚明定制的iShark服裝、姚明專屬鞋楦及珍稀皮具系列、特奧愛心項鏈鉆石藍寶限量版以及邁克爾杰克遜全球限量版手機。 在這些拍品中，“全球首瓶姚明葡萄酒”成為了7件拍品中最受人矚目的拍品。根據本次活動相關負責人透露，姚明將在晚宴當天正式宣布，由他建立的納帕谷酒業公司正式成立（納帕谷位于美國加利福尼亞州舊金山市，以生產高檔品牌紅酒聞名，其產品在中國大陸很少見，主要因為價格太高，以及美國人在其國內就基本把紅酒買斷），公司將命名為姚家族葡萄酒酒業公司。目前，姚家族葡萄酒酒業公司已經發布了首款以姚明命名的干紅葡萄酒2009那帕谷赤霞珠干紅葡萄酒。在這次拍賣活動中，這瓶第一次在中國銷售的姚明葡萄酒將會成為拍品，起拍價為60000元人民幣。 創建酒業公司已經不是姚明第一次將觸角伸入商業領域，此前，開辦姚餐廳、與美國最大私人健身機構“加州健身機構”聯手開設加州健身姚明俱樂部、擁有合眾思壯科技股份有限公司的股權、投資巨鯨音樂網……現在，姚明又涉足了葡萄酒業，據悉，“姚明2009那帕谷赤霞珠干紅葡萄酒”將于下周正式在中國市場銷售，而即將進行拍賣的1.5升裝姚明葡萄酒也只會限量生產1200瓶，售價為3800元。 案例二：趙薇 繼姚明收購美國納帕谷一個酒莊進軍葡萄酒業后，近日趙薇也被曝購買了法國波爾多的一家酒莊，并為此支付了四百多萬歐元。趙薇與富豪丈夫購買的酒莊占地7公頃，主營紅酒及民宿，如果像業內人士預測會在十幾年后收回成本，足見趙薇購買酒莊一舉多半是緣于愛好。 據稱，趙薇與丈夫購買蒙羅酒莊的消息，最早是法國媒體曝出的，新聞稱趙薇和富豪丈夫黃有龍于近日一起簽購了波爾多圣艾美濃產區的蒙羅酒莊，“雖然是一個不大的酒莊，但有消息說他們為此支付了四百多萬歐元。蒙羅酒莊毗鄰著名的Pavie酒莊(柏菲酒莊)，占地7公頃，種植80%梅樂及20%品麗珠，酒莊出產以其名命名的葡萄酒，根據年份不同，每瓶價格在23~36歐元不等，酒莊還有一間套房可供出租，房間面積65平方米，從房間可以看到小花園和整個葡萄園，房價每晚單價為130歐元。此外還有從12平方米到25平方米5個房間，價格每晚單間在80歐元到98歐元間不等。”蒙羅酒莊官網上介紹，酒莊坐落于圣艾美濃產區的南坡山腳，主營紅酒及民宿，生產的葡萄酒曾獲多項大獎。 不過，拋開投資不說，趙薇本人十分熱愛紅酒，其在幾年前拍攝歌曲《天使旅行箱》MV時就赴新西蘭參觀并品嘗佳釀，新西蘭皇后鎮的一個最大的葡萄酒莊園給她留下了深刻的印象，此后對葡萄酒的喜愛更是有所增加。中影集團副總經理江平曾說過：“趙薇要是不當演員就會是去賣葡萄酒”。 趙薇購買酒莊，也引發了熱議和葡萄酒業內的很大反應。業內人士認為葡萄酒業市場不錯，明星眼光好才會投資葡萄酒業，“明星們都扎堆往紅酒上靠。有錢的人多收購酒莊，現在是好時機。”同時，他們也認為明星的加入能讓葡萄酒業市場更好，“眾人拾柴火焰高，有他們煽風點火的，市場會更好。”不過也有人為趙薇算了一筆賬，“7公頃，往多里算一年就5000（6萬瓶）箱產量。收回成本得20年。” 目前市場上紅酒的經營方式除了商超的零售外，還有個其他商品沒有的特點——關系型銷售模式。著名營銷專家譚小芳老師指出，在中國，紅酒主要還是靠關系營銷，商務、團購占據主流。而針對名人扎推收購酒莊的做法，更是契合了關系型銷售模式的思路，名人的生活圈子不僅具備消費能力，在生活習慣上與紅酒的氣質也很相合，這對于紅酒的關系型營銷很有幫助。 比如，姚明等人的紅酒都會走限量銷售的路子，做到物以稀為貴。據媒體報道，5000箱限量版“姚明”紅酒，市場指導價1775元，第二批葡萄酒“YaoFamilyReserve”將于今年晚些時候上市，數量僅為500箱，定價將高達5000至10000元人民幣。據悉，這批葡萄酒還未上市，姚明的粉絲已開始了訂購計劃。由于限量銷售，姚明酒不會進入傳統消費模式。我個人覺得，此品牌酒不會批量進入流通渠道銷售。相反，商家可能會采取會員購買制等高端銷售渠道。 除了名人進軍紅酒業，一些地方政府也開始看好這一產業。7日，大連保稅區管委會等與法國拉蒙酒業集團舉行了國際紅酒產業園項目簽約儀式。這個產業園的投資規模達到30億元人民幣，將從法國引進葡萄種苗，由法國農業專家現場指導種植，并聘請法國知名釀酒師主持釀酒及出品，將在大連地區釀造出世界一流的葡萄酒品牌。同時在產業園內設立紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店、法國紅酒學校、中法紅酒文化交流中心等業態。 不過，進口紅酒在國內走熱的情形并沒有改變國外葡萄酒投資市場的下跌走勢。具有代表性的倫敦國際紅酒交易指數Liv-ex500下跌了6.1%。英國《品醇客》雜志報道，波爾多在海外銷售的強勁飆升——中國內地和香港，確認該地區出口市場的絕對主導地位。中國內地和香港占該地區總出口市場的60%左右。 譚小芳老師了解到，更有數據進一步指出，中國已取代德國，成為世界上最大的波爾多葡萄酒進口國，其進口增加85%以上，314000升，按價值計算，中國內地位居第三，達兩億三千一百萬歐元，落后于英國和中國香港三億兩千六百萬歐元和兩億七千四百萬歐元。基于以上數據分析，這使得中國內地和香港地區一起占到五億五千七百萬歐元——約60%，等于其余排名前10位出口市場相加的價值，中國人成了波爾多的救世主。所以，除了奢侈品以外，葡萄酒成了第二個靠中國人才能維持增長的行業。