第一步：初次接觸“初次接觸”指的是銷售顧問與客戶進行的第一次聯(lián)系。在“初次接觸”之前，銷售部門要開展一些市場活動以鼓勵潛在的客戶與公司的銷售人員或是前臺工作人員進行聯(lián)系和接觸，或者促使銷售顧問根據(jù)自己
一、知道目標(biāo)在哪里 二、向著目標(biāo)前進，不管結(jié)果，不斷努力 銷售如同爬山，爬行的過程看不到山頂，每一步都不能直接到達山頂，但只要方向是對的，一步一步走上去，就會到達目標(biāo)。有時候感覺很遠，走起來卻很近。
銷售新手如何把握好客戶，最快速度的贏得客戶的認(rèn)可與信任呢? 第一步：學(xué)會做人，拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有
一個銷售員或一個團隊被派到一個完全陌生的地區(qū)去開拓新的市場，可是人海茫茫他最想知道的是客戶在哪里呢?分區(qū)域地毯式的搜索和毫無目標(biāo)的陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來獲得潛在客戶不但效率低下浪費金錢，而
第一步：達成共識 廠家要在接近年底客戶開發(fā)的黃金期，收獲更多的新客戶，首先銷售團隊所有成員包括銷售主管、銷售員就此時是開發(fā)新客戶最佳時機及新客戶對于銷量增長、網(wǎng)絡(luò)格局、市場可持續(xù)發(fā)展等方面的戰(zhàn)略意義
所有的銷售人員都明白客戶的重要性，但是總有些人在尋找客戶的時候感覺毫無頭緒，找不到合理的方法，以至于他們在銷售的過程中像只沒頭的蒼蠅，盡管四處奔忙，但是無法真正取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。客戶資源的狹小，成
一、逐戶訪問法 逐戶訪問法也稱“地毯”式訪問法、普遍尋找法、貿(mào)然訪問法、挨門挨戶訪問法或走街串巷尋找法，是指推銷人員在任務(wù)范圍內(nèi)或特定地區(qū)、行業(yè)內(nèi)，用上門探訪的形式，對預(yù)定的可能成為準(zhǔn)顧客的單位、組
職場中是講求效率和成功率的，在商務(wù)活動中，遵守商務(wù)禮儀能幫助你有效地獲得機會和成功。電話溝通的三大注意事項一、•聽到電話鈴響，若口中正嚼東西，不要立即接聽電話。 • 聽到電話鈴
在打電話之前充分準(zhǔn)備好足夠的電話，當(dāng)你給他人打電話時，你應(yīng)調(diào)整好自己的思路。 電話銷售，講究直接了當(dāng)，因此，如何設(shè)計開場白，讓客戶繼續(xù)與你溝通下去，激起客戶的興趣，是最常用的方法，那么這種方法具體又該
電話營銷員要提高電話營銷的成功率，需要不斷地對得失進行分析，并從中找出成功的規(guī)則和關(guān)鍵點。假如你每打四次電話就能做成一宗生意，這樣的比例算不算成功?八比一或十二比一的比例是否能讓人接受?對成功與否的評
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