一、知道目標在哪里

　　二、向著目標前進，不管結果，不斷努力

　　銷售如同爬山，爬行的過程看不到山頂，每一步都不能直接到達山頂，但只要方向是對的，一步一步走上去，就會到達目標。有時候感覺很遠，走起來卻很近。關鍵就是要一步一步不停歇。無數步積攢起來，就是一條成功的路。

　　我們要做的其實很簡單，就是盡力向前多邁一步，不管離目標有多遠，不管邁這一步有多難。

　　三、不斷嘗試新方法

　　每一種高明的劍法，都有破綻。只是高手可以讓破綻轉瞬即逝，讓對手無從捕捉。

　　一個客戶，無論脾氣多么古怪，看上去多么難以接近，只要他能在一個團隊中與其他人相處，只要他有家庭，有朋友，就說明他不是不可以交往的。問題只是如何進入他的世界。

　　重度關懷與輕度關懷的交替，各種關懷方式的替換。最終會找到每一個客戶留給我們的切入機會。

　　四、客戶關系要保持密度

　　一壺水，無論燒多少次，耗費多少燃料，只要沒有燒開，始終是不能飲用的水。但集中燃料，一次燒開，即便放冷了，也是可以喝的涼開水。當客戶關系達到朋友的程度后，即便不再保持同樣的接觸密度，也不影響你們之間的關系。那時候，我們會節約大量的時間成本。保持火苗在燃燒，就會將水燒開。

　　五、客戶要不斷擴大數量

　　再好的銷售員都不會是百分之百的成功率。

　　要擊中更多獵物，有兩種方法，要么提高命中率，要么射出更多的子彈。要提高產量，也有兩種方法，要么提高單位產量，要么擴大種植面積。

　　在對每個客戶的關懷密度不降低或未降低到臨界點以下的時候，不斷擴大客戶數量。

　　六、不斷校正方向

　　一方面要保持對已經建立聯系的客戶的關懷密度，一方面要不斷開拓新客戶。發現更有價值的客戶，剔除無價值或者低價值的客戶。

　　就象激光制導炸彈，飛出去的時候不是正對目標的，但在飛行中不斷修正方向。

　　七、不斷檢視自己的努力

　　努力不是表現在瞎忙上，而是表現在對重點客戶做了些什么，做的夠不夠。在對老客戶服務好的同時，但不能影響對B客戶的開拓進程，因為這些客戶是真正的關注重點，不讓別的事情影響重點客戶開拓的進度。