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有些人不愿意折騰，但銷售干部誰沒有被折騰過？比如，被客戶拒絕是常有的事。今天，他去見客戶的時候之所以放不開，一說話就臉紅、慌張、局促、怯場，甚至明明能說出來的東西表達不清楚，那只有一個原因——見客戶太少。見多了，習慣“被蹂躪”了，也就無所謂了。突然某一天，一個客戶非常好，沒有任何刁難，他反而有點不習慣，因為被折騰慣了。

　　骨干也是如此，一帆風順，出不了真才實干，所以，培訓教室是培養不出銷售冠軍的，銷售冠軍一定是在實戰當中鍛煉出來的；教室里也永遠培養不了企業家，企業家必須得操練，操練了再回來聽課，就能融會貫通。所有的經驗就像一粒粒的珍珠，都能夠通過課程的學習串成一個珍珠項鏈。單顆珍珠的價值有限，但珍珠項鏈的價值卻凸增。所以，我會關注一個干部是否真的會下基層，因為這對他的成長非常重要。