·做過業(yè)務的人和做得出業(yè)務的人一樣嗎？
·組建業(yè)務團隊是都招老業(yè)務員好呢，還是都招新業(yè)務員好？
·對于銷售行業(yè)而言，從業(yè)時間等同于從業(yè)經驗和技巧嗎？
我們把銷售人員招聘進來后，如何去評估他們呢？銷售人員必須在得到合理的評估之后，才能因材施教。
過去常會出現這種狀況：員工進來之后，自生自滅，靠自己去成長，去適應，自己摸索規(guī)律學習。這樣不是不可以，在過去計劃經濟的環(huán)境下我們就是這么一步步走過來的。
可是今天不同，今天的市場需要成熟的業(yè)務人員，否則就像培訓界經常說的一句話：“把未經培訓的銷售人員投放到市場，是替我們的競爭對手投放了一群‘職業(yè)殺手’，把我們潛在的客戶都殺掉了?！?/p>
所以，銷售人員是否勝任這份工作，還需要做一些評估。
依據二八定律，在所有的公司中都會有這樣的比例：一定會存在20%的優(yōu)秀員工，工作可以獨立完成，也可以始終如一地把事情做好；也會有大概70%的合格員工，工作偶爾需要指導；還會存在10%需要改進的員工，工作需要經常督促，甚至需要輔導。我們依次稱之為好的，尚可的和需要改進的。
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