區域化家庭市場的深度推廣和渠道管理 【培訓目標】——掌握社區渠道深度推廣的營銷方法 ——掌握家庭市場社區渠道的管理技巧 【課程對象】 營業廳經理、社區經理、渠道經理 【課程大綱】 1、 區域化社區渠道現狀分析 全業務下家庭市場競爭態勢 三大運營商社區渠道管理狀況 三大運營商社區渠道競爭策略 2、中國移動社區渠道競爭策略 渠道策略轉變思路：4P—4C—4R 新型社區渠道價值鏈整合 以渠道為核心的“1+4”營銷協同模式 社區經理的綜合營銷能力要求 3、社區渠道的深度推廣 社區渠道的促銷管理 社區渠道的體驗營銷 社區渠道的代理營銷 社區渠道的主動營銷 4、家庭市場的渠道規劃和影響 社區渠道規劃方法和步驟 社區渠道產品信息發布11種方法 社區渠道代理商的開發模式 社區渠道高效影響的八技法： 經營法、利益法、數據法、標桿法、優勢法、對比法、發展法、銷售行動法 5、社區渠道的客戶意識培訓 社區經理培訓能力訓練：一個中心兩個基本點 五種培訓后客戶購買的方法 6、社區渠道的銷售溝通 雙贏溝通模式 溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利 社區渠道的客戶影響模式 社區渠道溝通通道的建設 7、社區渠道的有效掌控 社區渠道掌控的三種模式 社區渠道掌控的具體方法 社區渠道掌控的多渠道合作 社區渠道掌控的考核模式 ……. ……