.3. 基于針對性的實景調研

在進行課程設計的過程中，由秦毅先生牽頭，成立了專門的課題小組，針對性的考察了五個大行業（IT解決方案、工業配套用品、工程配套用品、儀器儀表機械設備、原輔料添加劑）等的近三十家公司、針對近五十位包括公司總經理、銷售總監、大區經理、地區銷售經理、辦事處主任等各級經理們進行了系統深入的實地訪談和培訓需求分析，并進行了大量的后期跟蹤工作，從調研過程從中分析出了當今國內企業銷售管理體系和各級銷售經理們普遍存在的問題，從中還萃取出了許多鮮活的案例素材。 在本套《塑造卓越－系列課程》中，我們大量運用了這些調研資料，用發生在企業和銷售經理們身邊的事情做例子，塑造身臨其境的培訓氛圍，以提升大家對課程內容的理解度和可用度。

4.基于秦毅先生自身的工作實踐和企業研究

秦毅先生早在92年市場經濟發展的初期，即開始歷經銷售、銷售管理、市場運作和公司運營等方面的工作，因此，對國內企業銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售經理的工作界面和現狀、不同條件下銷售人員的普遍心態、市場競爭環境及企業整體市場運作方式的變化發展等，均有切身的感性認識。并著有《系統規劃營銷組織與業務》、《銷售隊伍的日常管理與控制》、《銷售隊伍的系統培訓與激勵》等多部專著。 在從事企業銷售管理咨詢的八年時間里，秦毅先生主持了多家企業銷售管理系統的改造和大量的實地培訓，特別是在以大企業、政府、銀行、電信、海關、學校、醫院、房地產開發商等為目標客戶群的，如經營 “工業及配套用品、IT硬件設備及解決方案、商用車輛及工程機械、建筑工程配套用品、企業服務解決方案、原輔材料”等類型的企業里，擁有大量的咨詢及相關培訓經驗。

總之，本套《塑造卓越－高級銷售管理系列課程》的整體設計，以解決企業銷售管理體系和銷售隊伍的普遍問題為目標，以企業各級銷售經理們的實際工作情況和具體需求為出發點，以企業中實際發生的事件和學員們的切身感受為主干內容，結合秦毅先生的工作實踐和企業研究成果，希望能夠系統化、針對性的提升各級銷售經理們的管理素質，以促進企業在市場競爭中穩步發展。