孫子兵法說得好“夫善戰者，求之于勢，不責于人！”，意思是善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個驍勇的士兵，而是依靠隊伍的結構和整體能力，再借助戰時的天時與地利，最終塑造出超越對手的“勢”，而最終贏得戰爭的勝利。 隨著市場競爭的激烈，很多企業也越來越深刻的意識到，企業也不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優勢，就必須做好以下三點，第一是設計一個合理的銷售管理結構、第二是系統培養各級銷售經理、第三是打造一支過硬的一線銷售隊伍。 秦毅先生，作為管理咨詢業界專注在“企業銷售過程優化和銷售隊伍管理”領域的專家，針對以上企業的普遍存在的客觀需求，基于以下幾個方面的原因，系統開發了本套《塑造卓越－高級銷售管理系列課程》：

1.       基于當前國內企業里，在銷售管理體系中普遍存在的問題。

當前，許多國內企業的高層管理者，都面臨著類似的困惑：一方面是市場競爭日趨激烈，對企業銷售管理體系的要求日益增高；而另一方面，企業銷售管理和銷售隊伍的諸多問題，又令人堪憂；比如在很多企業里，有的是因銷售過程管理混亂，常導致各部門在市場配合時失誤頻頻；有的因對銷售隊伍的薪酬考核和激勵機制不合理，而導致銷售隊伍懶散混沌；有的因市場劃分方式不當，導致內部銷售人員之間的惡性競爭，企業資源和費用浪費；有的因銷售經理難于勝任，導致市場動蕩和基層隊伍不穩；而因整個銷售隊伍缺乏系統培訓和激勵，導致業務推展不利、配合協調失誤、關鍵項目丟單、老客戶抱怨等，更是時有發生； 本套課程，立足企業銷售管理現狀的診斷，從企業銷售管理和銷售隊伍的常見問題入手，重點剖析“企業銷售管理體系的搭建、市場規劃與團隊業績的監控和管理、銷售隊伍的系統培養和管理”等核心問題，力求從系統思考的角度，給面臨銷售管理體系優化和銷售隊伍建設的企業以借鑒；

2.       基于當前企業各級銷售經理們的現實狀況。

本套課程的聽課對象，一是企業主管市場的老總，二是各級銷售平臺和銷售隊伍的管理者，即企業的各級銷售經理； 當前，國內企業的各級銷售經理們，大多來自業務一線，他們平時工作沖勁十足，銷售經驗豐富，但在帶隊伍和管市場的過程中，時常會出現如：銷售經驗豐富但管理經驗不足、缺乏區域市場的整體運作意識、缺乏系統應對區域競爭對手的能力、缺乏識人用人的經驗、缺乏對下屬銷售隊伍的整體管控力度、缺乏財務知識費用控制意識等諸多問題。分析發現，正是這些銷售經理們的普遍問題，既制約了銷售隊伍的整體發展，又是使企業許多高層市場策略，在執行過程中變形的重要原因。 以上所例舉的這些各級銷售經理們普遍存在的問題，自然也是本套《塑造卓越－系列課程》的內容重點。