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    劉炳成:從“秒殺”方式說創新“落地”
    2016-01-20 48955
    客戶:企業 地點:北京市 - 北京 時間:2011/11/6 0:00:00 現如今流行一個詞——秒殺!而其又以網購秒殺最為火爆。傳說中,某某人用1元秒殺了筆記本電腦、數碼產品……,價格低得讓人“流鼻血”,玩的是心跳,贏得的是眼球。 一提到互聯網經濟,很多人最先想到的是“眼球經濟”,有流量就有了“銷售”的保障,秒殺正是基于這個“流量”邏輯下的產物,這也像我們在培訓機構的課程銷售中,經常會有一些近乎免費、甚至賠本的公開課,以此吸引目標客戶的“眼球”,給“目標客戶”一個了解我們的機會,也給了我們一個深度營銷的機會。一些專家由此得到這樣的結論“互聯網的贏利模式”可以這樣來概括:“互聯網的核心本質就是免費……” 說到這里,我在思考一個問題,“免費”“低價”真的是“互聯網秒殺”的核心么?倘若如此,建立在這個邏輯上的本源是什么?——很明顯是價格。秒殺除了“價格”杠桿,還有其他的撬動方法么?……。我想,應該是有的,比如說,如果秒殺的不是價格,而是“稀缺、有限的限量版”“秒殺的是高品質價值”會是一番什么局面?…… 在我看來,秒殺的發展趨勢絕不會僅僅限于“價格秒殺”,一定存在另外一個分支——“稀缺秒殺”。做這兩者的比較,只是想對我們的企業家說,我們一直提倡在企業經營管理當中要學會創新,但我們往往會鉆到一個看似“可靠”的模式中苦尋“創新”,這也無異于管中窺豹的過程中挪動了一下“管”,可看到的依然是“一斑”,這樣的“創新”價值何在?當你決定用秒殺的方式來促銷時,在“價格”思維主導下絞盡腦汁想辦法,卻很難找到更好的“創新方式”。反之,站在系統的高度來審視一個產品,產品除了“價格”這個屬性,是否還有其他的“價值”靚點可以挖掘!答案當然是肯定的。 我們的企業家都已經學了很多領導力課程了,現在需要給自己一個“落地”實踐的機會了,創新本身就要善于跳出自己的思維慣性,但也并非天馬行空,胡思亂想,創新思維建立的過程也是要遵循客觀規律的,就說“秒殺”的方式,把產品的屬性列出來,就會發現,除了價格,還有很多屬性可以用來作為秒殺的條件。 祝愿我們的企業家們,都能將學來的知識充分“落地”,將知道變為做到,遵循規律創造“不規律”,從系統的角度來審視創新,完成企業宏圖大業。
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