在各大書城顯要位置的銷售類書籍多不勝數，他們將各種營銷理念和實踐案例進行切片組合，雖有動人之處，卻總顯得過于單薄、分散，難于與實踐相對接。營銷小說作家、資深營銷培訓講師付遙，在2006年便開始陸續推出重磅營銷小說《輸贏》系列作品，令營銷培訓與小說藝術實現了完美融合。


　　今年，付遙再推力作《輸贏之驚鴻商機》，在兩段欲說還羞、欲拒還迎的愛情明線之外，用“銷售漏斗”貫穿全書始終，全方位講述在競爭激烈的市場中如何實現從線索到訂單的垂直轉化。在技法、工具、制度到人的意識逐層遞進的變革之中，闡明“銷售漏斗”在中國企業的落地方案。他將各種營銷理念、技法于不動聲色中融入到故事情節當中，整部小說讀完，用心的讀者收獲到的將不僅僅是精彩的商戰以及動人的愛情故事，一系列營銷理念以及實戰攻略已經水到渠成，印入了讀者的大腦之中，不時如電影般回放。


　　所謂“銷售漏斗”簡言之就是管理銷售過程的工具，“確保公司能夠吃著碗里的訂單，盯著盆里的銷售線索，惦記著鍋里的目標客戶”，幫助企業在內部建立起統一的戰術語言，整合企業內部優勢資源形成團隊作戰的合力，同時完成銷售預計，有效管理公司的現金流。“銷售漏斗”不僅是企業發現銷售問題的利器，同時也是解決問題的工具、方法，集“容量性指標”及“流動性指標”于一體的綜合方法體系。


　　作者巧借主人公方威之口，娓娓道出了很多中國企業在營銷領域的致命弱點。中國企業的致命弱點：一是官僚作風養成的企業內部冷漠；二是形式重于實質、避實就虛的虛浮作風。為開會而開會，為使用軟件而使用軟件，以致在層出不窮的形式主義之下，企業忘記了自己的使命；三是人員固化形成企業內部權利幫派，人治、治人才是企業的精神內核。如企業不能實現人的意識轉變，那么所有銷售工具、方法都無法發揮作用，銷售漏斗也僅能成為一個中看不中用的模型裝備。