在各大書城顯要位置的銷售類書籍多不勝數(shù)，他們將各種營銷理念和實(shí)踐案例進(jìn)行切片組合，雖有動(dòng)人之處，卻總顯得過于單薄、分散，難于與實(shí)踐相對接。營銷小說作家、資深營銷培訓(xùn)講師付遙，在2006年便開始陸續(xù)推出重磅營銷小說《輸贏》系列作品，令營銷培訓(xùn)與小說藝術(shù)實(shí)現(xiàn)了完美融合。


　　今年，付遙再推力作《輸贏之驚鴻商機(jī)》，在兩段欲說還羞、欲拒還迎的愛情明線之外，用“銷售漏斗”貫穿全書始終，全方位講述在競爭激烈的市場中如何實(shí)現(xiàn)從線索到訂單的垂直轉(zhuǎn)化。在技法、工具、制度到人的意識(shí)逐層遞進(jìn)的變革之中，闡明“銷售漏斗”在中國企業(yè)的落地方案。他將各種營銷理念、技法于不動(dòng)聲色中融入到故事情節(jié)當(dāng)中，整部小說讀完，用心的讀者收獲到的將不僅僅是精彩的商戰(zhàn)以及動(dòng)人的愛情故事，一系列營銷理念以及實(shí)戰(zhàn)攻略已經(jīng)水到渠成，印入了讀者的大腦之中，不時(shí)如電影般回放。


　　所謂“銷售漏斗”簡言之就是管理銷售過程的工具，“確保公司能夠吃著碗里的訂單，盯著盆里的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶”，幫助企業(yè)在內(nèi)部建立起統(tǒng)一的戰(zhàn)術(shù)語言，整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的合力，同時(shí)完成銷售預(yù)計(jì)，有效管理公司的現(xiàn)金流。“銷售漏斗”不僅是企業(yè)發(fā)現(xiàn)銷售問題的利器，同時(shí)也是解決問題的工具、方法，集“容量性指標(biāo)”及“流動(dòng)性指標(biāo)”于一體的綜合方法體系。


　　作者巧借主人公方威之口，娓娓道出了很多中國企業(yè)在營銷領(lǐng)域的致命弱點(diǎn)。中國企業(yè)的致命弱點(diǎn)：一是官僚作風(fēng)養(yǎng)成的企業(yè)內(nèi)部冷漠；二是形式重于實(shí)質(zhì)、避實(shí)就虛的虛浮作風(fēng)。為開會(huì)而開會(huì)，為使用軟件而使用軟件，以致在層出不窮的形式主義之下，企業(yè)忘記了自己的使命；三是人員固化形成企業(yè)內(nèi)部權(quán)利幫派，人治、治人才是企業(yè)的精神內(nèi)核。如企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)人的意識(shí)轉(zhuǎn)變，那么所有銷售工具、方法都無法發(fā)揮作用，銷售漏斗也僅能成為一個(gè)中看不中用的模型裝備。