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一句話表述微辭微溝通說的核心：向錢看。

錢是利益點，也是價值點。

錢是好處。

在任何時候、面對任何人、做任何的溝通中，都要知道，你的每一句話，對你的好處是什么，對聽眾的好處又是什么？

今天我們身在商場，我們必須要知道，不管在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，需要VC、吸引風(fēng)險投資，還是中期的PE，私募股權(quán)，或者要上市，需要公募，還是個人的發(fā)展時期，需要吸引客戶、做出業(yè)績——在一系列的商業(yè)活動中，對方最想聽到的是什么，對方的需求是什么。不是你的公司有多大的規(guī)模，不是你的公司的商業(yè)模式，也不是你的公司的科技、技術(shù)、人員情況，這些都只是你溝通的內(nèi)容之一……對方最想聽到的不是這個，而是你的公司能夠給他賺多少錢。

我投資你，對我又什么好處？

我買你的股票，能賺多少錢？

我和你合作，對我有什么價值？

如果你能在最短的時間，歸納講出你對投資方的好處，你就越容易達成你想要得到的成果。馬云與孫正義溝通了5分鐘的時間，孫正義決定投資3000萬美元給馬云。

其實仔細地想：那些沒有被孫正義投資的人和項目，未必是項目不夠好。

像孫正義這樣的人，每天看幾十個上百個商業(yè)計劃書，每天要見幾十個甚至上百個來求得投資的人，他沒有時間去聽漫長的介紹和演說。

如果你要拉贊助，你該如何分配你的關(guān)鍵5分鐘？

1分鐘自我介紹。

1分鐘公司介紹。

1分鐘項目介紹。

2分鐘好處和盈利介紹。

Wii-Fm法則：你說的和我有什么關(guān)系？

Wii-Fm：what in it for me——你說的和我有什么關(guān)系？

對我有什么好處？

你能提供什么給我？

聽眾關(guān)心的是他自己的收獲，而收獲包括2種分類，8個內(nèi)容。

這2種分類是：理智收獲和情感收獲。

理智方面收獲：金錢、健康、效率、品質(zhì)； 情感方面收獲：榮譽感、成就感、安全感、自豪感。

圖：溝通中的8種收獲