孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯(lián)系方式,孫向陽培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    中國(guó)高利潤(rùn)營(yíng)銷核心專家
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    孫向陽:賣場(chǎng)高效率 系統(tǒng)營(yíng)銷最關(guān)鍵
    2016-01-20 15979

    家具市場(chǎng)時(shí)刻在變化,家具賣場(chǎng)如何讓產(chǎn)品更暢銷?如何用最小的投資獲取最大的利潤(rùn)?我們認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)鑄造營(yíng)銷系統(tǒng)是賣場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵。這樣就能解決賣場(chǎng)客流量、成交率、回頭率這四個(gè)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問題。

    為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化,家具賣場(chǎng)要整合企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素,形成一個(gè)高效率的運(yùn)行系統(tǒng),使系統(tǒng)成為持續(xù)贏利的整體解決方案。無論從管理層面還是執(zhí)行層面,賣場(chǎng)要打造一個(gè)系統(tǒng):門店管理系統(tǒng);做到兩個(gè)提升;銷售業(yè)績(jī)提升,團(tuán)隊(duì)能力提升;實(shí)現(xiàn)三個(gè)途徑:專業(yè)的素質(zhì),系統(tǒng)的能力,有效的方法;打造四個(gè)有力:影響力、感召力、凝聚力、親和力。

    賣場(chǎng)銷售高效率,首先要解決“我的客戶在哪里?”的問題,利用各種渠道去抓潛在顧客,并且將相關(guān)行業(yè)的客戶群沉淀,轉(zhuǎn)化為自己的客戶群。家具賣場(chǎng)只是窗口,要把整個(gè)城市當(dāng)成大賣場(chǎng)來做,大氣魄才會(huì)有大市場(chǎng)

    彼得·杜拉克說“目標(biāo)是方向,是承諾。目標(biāo)并不決定未來,而是利用企業(yè)的資源塑造未來的手段。”賣場(chǎng)要進(jìn)行有效的目標(biāo)分解,將銷售額轉(zhuǎn)化成每天接待的客流數(shù)量。成績(jī)都是被逼出來的,成交都是要求出來的!這樣,在最短的時(shí)間內(nèi),我們就能充分利用資源,快速實(shí)現(xiàn)銷量由階段性提升轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期持續(xù)地贏利。

    家具營(yíng)銷的精髓是不光要銷售產(chǎn)品,更要銷售思維模式,思維模式?jīng)Q定購(gòu)買!聰明的賣場(chǎng)不僅在品種的寬度和深度上下氣力,并把顧客的消費(fèi)行為提前為顧客體驗(yàn),讓顧客提前感受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的價(jià)值,從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

    家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的高效率運(yùn)作,不僅僅是細(xì)節(jié)的完善,更是系統(tǒng)的建立與整合。賣場(chǎng)要充分體現(xiàn)“速度第一,完美第二;行動(dòng)第一,想法第二;結(jié)果第一,過程第二”的行動(dòng)原則,讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單。 

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