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吳興波:飛機去哪了（營銷心理學）

心理學家

2016-01-20 20254

馬航飛機去哪兒成為近期熱點話題，各種猜測答疑辟謠報導不斷，甚至愈演愈烈，為什么會出現這種現況，從營銷心理學的角度，我分析有四種原因：
1、失聯不是失事：人們都有一種探索未知事物的心理，失聯了，去哪了，引起了人們的好奇心，并想一探究竟！
  2、一直未找到：如果很快找到，無論是失事的結果還是劫機的結果，有了結果大家的心里也就知道怎么回事，關注度就不再高漲了，但一直沒有找到，一直沒有結果，“飛機去哪兒了”這個新聞的生命力就依然還在，甚至越來越被關注。
3、坐飛機的人越來越多：按照營銷心理學的角度分析，人們不會關注跟自己無關的事物，而如此關注“飛機去哪兒了”，只能說明一個問題，那就是現在坐飛機的人們越來越多，跟自己息息相關，而飛機出事又是完全而徹底的，所以大家才會感同身受。
  4、近期無吸引眼球大事發生：近期無論從國內還是到國際，皆無吸引眼球轉移視線的大事發生，只有俄羅期普京收購了克里米亞這一事件，而這一事件跟我們老百姓關系不大，所以關注度是有，但沒有“飛機去哪兒了”的關注度高。

   站在營銷心理學的角度來分析“飛機去哪兒了”為什么這么火，是有原因的，凡是結果皆有原因，銷售人員面對客戶，看外表性格及內部心理活動就可猜測一二客戶想要什么，銷售就是找到目標客戶群體的心理需求，借助產品的力量來解決客戶想解決的問題，真相盡在心理！
營銷實戰培訓吳興波與大家共同探討營銷之道！

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