說到激發基層主動性這件事，史上有一個組織，是鐵木真的隊伍。我們應該注意到，不要急于為成吉思汗的功業激動，更重要的是，多看看他是怎么從鐵木真成為成吉思汗的，看透究竟是哪些具體行為，決定了這個過程。

    鐵木真幼年喪父，他和母親被族人排擠，趕出部落，流落草原，著實過了幾年瀕于野獸和奴隸邊緣的日子。

    成年后，他先后投靠過不同的部族，寄人籬下、為人效命，屬于自己的嫡系，大約只有七八個人，都是他的親生兄弟，或者他母親的養子。

    就是這個失去自己部落、只有七八個部下的鐵木真，在極短的時間內，完成統一草原的壯舉，被推舉為“成吉思汗”，帶領蒙古人四處出擊，開創世界史上最龐大的帝國版圖。

    人們往往認為，鐵木真是一個軍事人才，“只識彎弓射大雕”。殊不知，鐵木真首先是一個杰出的改革家和管理學家，他的最大優勢，不是指揮哪一場戰斗，而是在草原上推動一場制度改革，以此奠定了競爭優勢。

    在鐵木真之前，草原的各個部落，基本上處于奴隸制社會階段，極少數貴族、少數平民和大量奴隸構成每個部落的人員結構，當貴族對外發動戰爭時，一旦勝利，戰爭基本上就會演變成一場搶劫。分配模式主要是兩種：比較小的部落，就是各搶各的，誰搶著算誰的，人們往往會因為急于搶劫而放棄繼續戰斗；比較大的部落，所有的戰利品，都要上交貴族首領，然后，貴族占有大部分，極少部分會分發給平民，奴隸一無所獲，僅能糊口生存，人們的戰斗熱情不高，經常因為分贓不均，產生內訌。

    鐵木真改變了這種狀況。他制定嚴格的分配比例，確保人人都能從戰斗中獲益。在這個分配方案中，最引人矚目的，一是鐵木真作為可汗，只分配戰利品中的百分之十；二是奴隸的子女，也有財產繼承權。這樣的分配模式，極大地釋放出了潛在的生產力。由于實際戰斗參與者的利益，甚至會超過可汗，一個優秀的戰士，往往可以通過一場大的戰斗，改變整個家族的命運，所以，大家從為鐵木真而戰，轉變成為自己而戰，打造出一支前無古人的舉族而戰、全民皆兵、主動請戰的軍隊。與此同時，他們面對的宋、金等敵人，實行軍餉制，為“工資”而戰的部隊和為“命運”而戰的虎狼之師，一旦交鋒，無異于雞蛋碰石頭。

    此時，鐵木真一無所有，只是憑借一個全新的游戲規則，征服了人心，其他部落的精銳，因此投奔于他，這是一種相當高級的“杠桿效應”。

    鐵木真在分配模式方面的改革成果，可以給成長型公司指明一個方向，就是員工持股或者類股權激勵方案，對于激發團隊主動性和戰斗力，具有不可替代的重要性，必須讓人們從為公司工作，轉變成為自己工作。同時，鐵木真做了一件影響非常深遠的“管理變革”，接近于公司中的組織架構調整。草原各部落間存在不同的派系，鐵木真建立起一套“千戶”制度，大手一揮，把所有人混編在這套架構中，原有的派系就此取消。千戶、百戶、十戶，上馬是統一指揮的戰斗單位，下馬就是屯墾放牧的生產單位。

    通過對95個千戶的分封，保證“一切蒙古人、自由人、戰士、蒙古的庶民和家臣，全部擁有可以從事游牧的私有牲畜”。這樣的架構，配合上述分配制度，等于將生產資源一次性分配到底，按照基礎單元“十戶”獨立核算，所以，鐵木真的軍隊，全部是男子滿15歲開始從軍，而且自備馬匹、武器、口糧。加上蒙古人特殊的飲食習慣，軍隊不需要所謂“兵馬未動，糧草先行”的后勤系統，機動性、奔襲能力極強，所以，成為世界上第一支能打“閃電戰”的軍隊。

    這樣一來，似乎能夠啟發我們今天的企業管理者，思考如何劃小核算單位。只有在一線業務單元中，才能更務實高效地進行文化建設和資源配置。

    當然，鐵木真還算得上是一位管理信息系統的創新者。蒙古人早期沒有文字，口頭傳令失誤率極高，鐵木真除了建立驛道系統外，還讓人編寫一系列的歌曲，不同的曲調，代表不同類型的命令，再把簡單的歌詞嵌入進去，由于曲調固定，人們很容易記憶和傳播。今天，我們能夠聽到那些美妙的蒙古長調，還要好好謝謝鐵木真建立的這個制度呢。