李豪,李豪講師,李豪聯(lián)系方式,李豪培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    談判技巧、危機公關(guān)、輿情應(yīng)對與資產(chǎn)管理講師
    53
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    李豪:銀行業(yè)同業(yè)拆借利率談判技能提升
    2025-05-20 6
    對象
    銀行從業(yè)人員、金融系統(tǒng)工作人員
    目的
    技能提升:掌握3種以上市場利率預(yù)測模型,熟練運用5類談判話術(shù)模板 ? 風險控制:建立完整的對手方評估體系,降低信用違約概率30%+ ? 績效成果:通過模擬訓(xùn)練使學(xué)員平均談判收益提升50-80BP
    內(nèi)容

    課程簡介

    本課程聚焦銀行間同業(yè)拆借市場的利率談判實務(wù),結(jié)合2025年最新貨幣市場動態(tài),通過理論講解、案例推演、角色模擬等形式,幫助學(xué)員掌握資金定價主動權(quán)。課程涵蓋市場分析工具應(yīng)用、信用風險評估框架、談判策略組合等核心內(nèi)容,重點培養(yǎng)學(xué)員在流動性緊張/寬松周期中的差異化談判能力。


    課程時長:1/2天


    課程大綱:

    模塊一:市場基礎(chǔ)與談判準備

    1.    同業(yè)拆借市場運行機制

    o     拆借期限與利率形成邏輯(SHIBOR/LPR聯(lián)動分析)

    o     央行貨幣政策工具對市場流動性的影響

    案例:2024年季末流動性緊張期的利率波動復(fù)盤

    2.    談判信息矩陣構(gòu)建

    o     對手方信用評級查詢(含中國銀行間市場交易商協(xié)會NAFMII數(shù)據(jù)應(yīng)用)

    o     資金缺口測算模型與風險敞口管理


    模塊二:實戰(zhàn)談判技巧

    3.    動態(tài)議價策略

    o     資金供給方:階梯報價法(大額拆借的邊際利率設(shè)計)

    o     資金需求方:替代性融資渠道施壓技巧

    案例:某城商行通過質(zhì)押式回購對比談判降低拆借成本15BP

    4.    關(guān)系博弈與心理戰(zhàn)術(shù)

    o     長期合作機構(gòu)的互惠讓步機制

    o     緊急拆借場景下的"紅白臉"角色分配


    模塊三:談判流程與語術(shù)技巧

    1.    談判開場策略

    o     市場基準錨定話術(shù)

    o     風險評估前置話術(shù)

    2.    動態(tài)議價策略

    o     橫向?qū)Ρ仁悍?

    o     替代方案暗示法

    3.    長期關(guān)系博弈

    o     綜合收益捆綁話術(shù)

    o     緊急拆借應(yīng)對模板

    4.    僵局突破技巧

    o     技術(shù)性爭議化解話術(shù)

    o     決策權(quán)受限話術(shù)

    模塊四:風險與合規(guī)

    5.    合約關(guān)鍵條款設(shè)計

    o     提前終止權(quán)與罰息條款的談判要點

    o     《同業(yè)拆借管理辦法》最新修訂條款解讀

    6.    壓力測試演練

    o     極端市場環(huán)境下(如債券違約潮)的應(yīng)急談判預(yù)案

    o     高風險機構(gòu)黑名單共享機制應(yīng)用


    教學(xué)方式

    ?      沙盤推演:分組模擬不同市場周期下的多輪談判

    ?      系統(tǒng)實操:中國外匯交易中心本幣交易平臺實戰(zhàn)操作

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    講師網(wǎng) www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
    講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 国产在线一区二区视频| 一区二区三区无码视频免费福利| 国模一区二区三区| 一区二区三区国模大胆| 91一区二区视频| 中文字幕无码一区二区免费 | 久久久无码精品人妻一区| 国产精品男男视频一区二区三区| 久久久国产精品无码一区二区三区| 精品国产一区二区三区在线观看| 国产成人一区二区精品非洲| 五十路熟女人妻一区二区| 亚洲高清日韩精品第一区| 国产精品伦一区二区三级视频| а天堂中文最新一区二区三区| 无码精品一区二区三区| 亚洲乱码一区二区三区国产精品| 亚洲AV综合色区无码一区 | 亲子乱av一区区三区40岁| 国产精品无码一区二区三级| 中文字幕亚洲一区二区三区| 一区二区三区在线观看免费| 日韩熟女精品一区二区三区| 韩国女主播一区二区| 精品国产一区二区三区免费看| 亚洲av无码一区二区三区四区| 国产高清一区二区三区| 亚洲性无码一区二区三区 | 亚洲日韩激情无码一区| 国产在线精品一区二区不卡麻豆| 一区二区三区视频观看| 国产精品一区12p| 久久久精品日本一区二区三区| 一区二区三区视频免费观看 | 濑亚美莉在线视频一区| 国产一区二区三区在线观看免费 | 日本一区二区三区爆乳| 老熟妇高潮一区二区三区| 亚洲综合一区国产精品| 制服美女视频一区| 国产精品无码不卡一区二区三区 |