李豪,李豪講師,李豪聯(lián)系方式,李豪培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    談判技巧、危機(jī)公關(guān)、輿情應(yīng)對與資產(chǎn)管理講師
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    李豪:銀行業(yè)同業(yè)拆借利率談判技能提升
    2025-05-20 42
    對象
    銀行從業(yè)人員、金融系統(tǒng)工作人員
    目的
    技能提升:掌握3種以上市場利率預(yù)測模型,熟練運(yùn)用5類談判話術(shù)模板 ? 風(fēng)險控制:建立完整的對手方評估體系,降低信用違約概率30%+ ? 績效成果:通過模擬訓(xùn)練使學(xué)員平均談判收益提升50-80BP
    內(nèi)容

    課程簡介

    本課程聚焦銀行間同業(yè)拆借市場的利率談判實務(wù),結(jié)合2025年最新貨幣市場動態(tài),通過理論講解、案例推演、角色模擬等形式,幫助學(xué)員掌握資金定價主動權(quán)。課程涵蓋市場分析工具應(yīng)用、信用風(fēng)險評估框架、談判策略組合等核心內(nèi)容,重點培養(yǎng)學(xué)員在流動性緊張/寬松周期中的差異化談判能力。


    課程時長:1/2天


    課程大綱:

    模塊一:市場基礎(chǔ)與談判準(zhǔn)備

    1.    同業(yè)拆借市場運(yùn)行機(jī)制

    o     拆借期限與利率形成邏輯(SHIBOR/LPR聯(lián)動分析)

    o     央行貨幣政策工具對市場流動性的影響

    案例:2024年季末流動性緊張期的利率波動復(fù)盤

    2.    談判信息矩陣構(gòu)建

    o     對手方信用評級查詢(含中國銀行間市場交易商協(xié)會NAFMII數(shù)據(jù)應(yīng)用)

    o     資金缺口測算模型與風(fēng)險敞口管理


    模塊二:實戰(zhàn)談判技巧

    3.    動態(tài)議價策略

    o     資金供給方:階梯報價法(大額拆借的邊際利率設(shè)計)

    o     資金需求方:替代性融資渠道施壓技巧

    案例:某城商行通過質(zhì)押式回購對比談判降低拆借成本15BP

    4.    關(guān)系博弈與心理戰(zhàn)術(shù)

    o     長期合作機(jī)構(gòu)的互惠讓步機(jī)制

    o     緊急拆借場景下的"紅白臉"角色分配


    模塊三:談判流程與語術(shù)技巧

    1.    談判開場策略

    o     市場基準(zhǔn)錨定話術(shù)

    o     風(fēng)險評估前置話術(shù)

    2.    動態(tài)議價策略

    o     橫向?qū)Ρ仁悍?

    o     替代方案暗示法

    3.    長期關(guān)系博弈

    o     綜合收益捆綁話術(shù)

    o     緊急拆借應(yīng)對模板

    4.    僵局突破技巧

    o     技術(shù)性爭議化解話術(shù)

    o     決策權(quán)受限話術(shù)

    模塊四:風(fēng)險與合規(guī)

    5.    合約關(guān)鍵條款設(shè)計

    o     提前終止權(quán)與罰息條款的談判要點

    o     《同業(yè)拆借管理辦法》最新修訂條款解讀

    6.    壓力測試演練

    o     極端市場環(huán)境下(如債券違約潮)的應(yīng)急談判預(yù)案

    o     高風(fēng)險機(jī)構(gòu)黑名單共享機(jī)制應(yīng)用


    教學(xué)方式

    ?      沙盤推演:分組模擬不同市場周期下的多輪談判

    ?      系統(tǒng)實操:中國外匯交易中心本幣交易平臺實戰(zhàn)操作

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