總裁在營銷決策中傳統的企業市場決策思維是企業價值，是由企業創造的；這個意思是說企業通過自我選擇產品形式，自我選擇服務形式，用資本做后盾。好多行為都是企業自主進行，如何生產、如何設計、如何銷售等，都是企業的主觀意識價值創造的。
企業主觀提供這種產品和服務的價值，在傳統角色思維里，消費者代表的是對于這種價值的需求，在這一過程中，這種價值的創造的直接表現是企業生產什么？采購什么？提供什么樣的產品和服務等等。這一系列的決策，都源于這種傳統的自主思維。而這種價值的創造，是在一個自我封閉的體系內完成的。
企業自主創造的價值和市場實際的需求會產生分離。縱然企業也做市場調研，也在強調理解客戶，但這種調研和理解，是自主按照自己的意愿標準而從事的。從根本上講，并沒有跟客戶有實際的聯系，在這種傳統的決策思維中，資本后盾起到了非常大的作用，也是這一切自主決策思維的保證。
而分析現在放眼未來，這種資本做后盾的自主導向的封閉體系的價值創造勢必會越來越失去競爭力。所以我強調，資本時代結束，智本時代來臨，所謂智本時代就是企業要提升與市場的互動能力，在企業與市場與客戶共同體驗中，表達自己，跟市場融合在一起，跟客戶融合在一起。
智本時代，并不表明我們價值轉移，也不表明企業的能力進行資源外取，只是我們提醒企業的經營者，要圍繞著客戶，圍繞著市場來進行決策思考，這種思考就是把企業的價值創造和消費者的需求能夠高效匹配起來。
如何能夠讓企業快速走進智本時代呢？首先需要要求企業全員具有整體營銷素質，整體市場素養，整體服務觀念，這需要企業的決策者領導者要周期性的計算企業營銷智本平均值，只有整體全員素質的提升，智本平均值的提升，才能夠跟得上消費者變化的多樣性，也就是需要企業要具備這種營銷智本能力。