教練式的培訓方法是對員工工作技能提升最為有效的方法之一。
一個偉大的球隊首先必須要有一個懂得教學訓練的教練。教練在平時的訓練在中，除了教給隊員基本功要領，還要傳授隊員標準動作規范及競技場上如何臨場發揮的更好。
在比賽中，也許教練在一旁看到了某個隊員不在狀態或犯了低級錯誤，對于教練來說，除了常規的換人外，就是調整戰術，積極鼓勵隊員，發揮平時訓練的水準。而不是一味的責罵隊員，有親自下場一拼的沖動。
作為擁有豐富店鋪教練經驗的張文平（張老師培訓熱線：13735436568）提出四點指導方法：
1．說給他聽
作為店鋪教練首先要有豐富的實戰經驗，如店鋪經營、庫存管理、人員管理、店鋪陳列與布局、銷售技巧等。教練不但要教店員書本上的知識，更要傳授給店員自己多年的經驗總結。
2．做給他看
單說不練那是假把勢，容易讓店員認為你是只懂理論，不知道如何實踐的教練。如何讓理論轉化到實際的工作中去那才是根本目的。無論是店鋪的陳列，還是店鋪銷售技巧，教練都可采用言傳身教的方式，當著店員的面實際操作一遍，讓其從心中佩服你。
3．讓他做一遍
在教練技術中，最忌諱的就是當教練看到店員本笨拙接待顧客時，當場指責店員，自己親自上陣，這對店員的培訓極為不利，你也頂多算是個超級大導購。要積極引導店員親身做一遍，一次不熟在來一遍，直至熟練為止。
4．跟蹤檢驗
方法的改變預計著店員要從頭開始練習，有的店員意志不夠堅定，感覺新的方法運用起來還不如老的方法熟練，在教練不在場的情況下，有很多店員還是會使用老的方法，所以，作為教練要不定期給予檢查指導，以保證新的方法能夠貫穿實施。
張文平：創思整合營銷傳播機構戰略總監、注冊策劃師、資深培訓師、實戰派營銷專家、終端管理專家、“突破”理論的創建者，被業界譽為“市場爆破專家”，系中國營銷管理網、全球品牌網、中國營銷傳播網、中國總裁培訓網、中華講師網、《銷售與市場》、等十幾家專業雜志特約撰稿人或專家顧問團專家。擅長領域：門店經營管理、加盟連鎖體系的建設、招商活動策劃、實戰銷售培訓。主講課程：《門店可持續贏利能力打造》、《強勢銷售—門店業績倍增銷售技巧》、《經銷商如何突破發展瓶頸》、《低成本營銷成就中小企業》、《營銷渠道建設與創新管理》、《打造金牌店長秘籍》。聯系電話：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn
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