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    邰昌寶:《年終業績沖關達成系統》
    2016-01-20 4416
    對象
    老板、總監、督導、店長、經理、店長助理、導購員(團隊學習效果最佳)
    目的
    年關將至我們離原定目標卻還很遙遠,不知道如何細分年底、月、周、日及時段目標;
    內容

                                       ——年關給公司創造一個銷售奇跡
    【課程導讀】
    1,年關將至我們離原定目標卻還很遙遠,不知道如何細分年底、月、周、日及時段目標;
    2,您是否發現我們的促銷方法對顧客來說已經沒有什么吸引力,各種促銷手段發現業績并未達到預期效果;
    3,由于年底活動太多,在顧客邀約方面沒有一套行之有效的邀約策略,導致公司和店鋪在顧客邀約方面比較被動;
    4,員工失去內動力,越來越難激勵,我們不難發現金錢已經很難對現有員工進行有效激勵;
    5,店鋪客單價越來越低,連帶率一直提不上來,顧客一次買兩三套、四五套、幾十件衣服的年代一起去不復返。


    ★邰昌寶老師將帶您一起解決以上難題,為您年關目標沖刺保駕護航!
    【培訓方式】
    1. 根據今年店鋪運營狀況制定年關目標達成管理策略;
    2. 小組案例討論+老師深度剖析講解


    【培訓對象】 老板、總監、督導、店長、經理、店長助理、導購員(團隊學習效果最佳)
    【課程用時】 兩天一夜
    【課程大綱】
    第一講:年終店鋪運營管理系統
    1. 人員-年終店鋪人員激勵系統
    1) 有能力沒態度的員工怎么激勵
    2) 開心就做不開心就不做怎么激勵
    3) 有態度沒有能力的員工怎么激勵
    4) 零售系統人員有效激勵手法
    5) 后臺與一線人員協同作戰戰略思路
    6) 年終激勵系統的有效管理二原則

    2. 目標-店鋪目標分解及達成策略
    1) 年終3個月的目標如何制定才達成
    2) 年終店鋪/個人月目標分解的三大關鍵思路
    3) 年終店鋪/個人周目標制定策略
    4) 年終店鋪/個人日目標制定細則
    5) 年終店鋪/個人時段目標制定細則

    3. 促銷-年關沖刺必知的三種促銷新玩法
    1) 傍大款促銷法
    2) 紅利促銷法
    3) 免單促銷法
    4) 店鋪促銷高層、中層、員工有效協作流程
    頭腦風暴:目標達成您將如何重新布局?


    第二講:年終店鋪客戶管理系統
    1. 年終店鋪客戶現狀深度解析
    1) 互聯網時代顧客管理十大癥狀
    2) 客戶需求的五個層次
    3) 內部客戶管理系統搭建
    4) 內部客戶管理系統監督考核機制建立

    2. 年終店鋪顧客四大級別分類
    1) A、B、C、D類顧客劃分原則技巧
    2) 不同類別管理及維護策略

    3. 年終店鋪四大消費心理分析
    1) 年終顧客消費心理分析
    2) 促使客戶到店率85%以上的邀約手法
    3) 顧客到店必買的銷售策略
    頭腦風暴:年關多輪促銷我們對客戶有效邀約

    第三講:年終店鋪銷售管理系統
    1. 行之有效的截流方式
    1) 利誘截流新模式
    2. 顧客進店到離店銷售細節把控
    1) 沉默型顧客服務方法
    2) 健談型顧客服務方法
    3) 內斂型顧客服務方法

    3. 促使顧客多買的四大銷售手法
    1) 贊美銷售促成法
    2) 苦肉計銷售手法
    3) 美人計銷售策略
    4) ??????

    4. 不同拒絕類型客戶應對方案
    1) 夫妻/同伴一件不一致
    2) 批評公司產品
    3) 專業性較強顧客應對技巧
    4) 顧客促成萬能模式

    5. 銷售系統落地檢核工具
    頭腦風暴:年關業績達成系統落地方案

    詳情可咨詢當地培訓機構
    廣州張老師:13332886380   杭州李老師:13958164064
    南京楊老師:15868474597   鄭州樊老師:15888859093
    長沙宋老師:13975186157   北京劉老師:13811607181

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