競爭性市場營銷策略
課程收益：理解競爭性營銷策略在企業經營中的重要地位； 掌握為不同角色的企業設計競爭性營銷策略的能力。
受訓對象：各級市場營銷管理人員，區域經理、產品經理、推廣專員。
授課形式：講授、案例分享、角色演練、小組討論、場景模擬、游戲體驗。
時間分配：實務講授占40%，案例分析占30%，互動體驗占30%
課程準備：1.確定課程重點，共商授課所需。
2.角色定位和心態調整。
授課時間：1天（每天6小時）
課程大綱：
一、對市場營銷的基本認識1. 營銷的核心概念
2. 市場營銷的發展和演變5種不同的營銷觀念：生產-產品-推銷-營銷-社會
3. 21世紀的市場營銷狀況
中國的營銷缺什么
4. 營銷的基本原則
5. 新市場形勢下如何營銷
1）營銷4P新解2）營銷觀念下的目標市場和顧客需求: 響應和創造3）顧客價值和顧客滿意:2種不同的價值創造觀念
二、營銷策略制定1. 營銷策略與企業經營戰略之關系
營銷致勝關鍵：建立營銷鐵三角2. 策略制定和實施的過程
1）馬斯洛需求層次理論與營銷
2）營銷策略制定的戰術原則
3）營銷策略制定的11個步驟3. 業務發展戰略 現有業務的未來發展潛力：密集型成長戰略 拓展或收購與目前業務有關的業務：一體化成長戰略 增加與公司目前業務無關的新的業務機會：多樣化成長戰略4. 競爭地位中的角色區別戰略：領先者、挑戰者、追隨者、補缺者
5.營銷策略透支危害
三、市場細分策略1． 市場細分的策略和方法2． 目標市場選擇策略
四、市場定位策略
1．什么是定位
2．為什么要定位
3．定位，如何撥動客戶心弦？定位的四個步驟
4. 定位的四種基本方法
5. 其它常用的幾種定位法
五、產品和服務賣點策略
1. 什么是賣點
2. 賣點的4大特征
3. 找尋賣點的3黃金法則
4. 成功品牌的賣點分析
5. 賣點的4大成功法則六、營銷策略及實施1. 營銷要素組合2. 產品和產品策略
3. 服務和產品支持策略4. 定價策略5. 渠道策略6. 零售、批發、和物流策略7. 促銷、廣告和公共關系8. 營銷傳播策略
9. 品牌策略
10.創新策略
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