老板的短視只會加速企業(yè)的滅亡！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 “不行了”、“不靈了”，金融海嘯蔓延對于許多企業(yè)來說，真是哀鴻一片。 以往，經濟的告訴發(fā)展給企業(yè)帶來了盛宴后的狂歡，他們還缺乏度過寒冬的經驗和思想準備，因此，從某種角度來講，金融危機對他們是個很好的挫折教育。 我們看到企業(yè)家們不得不采取了“緊縮”的措施，以度過“寒冬休眠期”，用收縮市場戰(zhàn)線、縮短產品線、減少廣告促銷投入、簡化渠道等等來應對當前的市場環(huán)境，但是在這樣的“冬天”里，他們普遍面臨著一個共同的短視現(xiàn)象，就是在進入市場競爭時，嚴重地缺少營銷創(chuàng)新，縮手縮尾，在逆境中創(chuàng)新營銷手段極其匱乏，占領競爭對手丟掉的市場方面更是乏善可陳。 藍哥智洋國際行銷顧問機構的研究經驗揭示，在經濟環(huán)境良好、行業(yè)前景上升的時期，企業(yè)通常需要投入營業(yè)額百分之十幾的費用才能占領預期的市場份額，可是在經濟不景氣的時期，由于競爭對手收縮了市場投入，因此企業(yè)只需相對較少的市場投入，就能拿下想要的市場份額。 但是，我們很多企業(yè)發(fā)展的中長期思路與市場競爭格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全沒有創(chuàng)意性的改變，經常出現(xiàn)投入后看不到四兩撥千斤的效果，他們往往盲目擴展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干，結果是產品入市后反映平平，而企業(yè)市場競爭力越來越差，窟窿越來越大，有的甚至是全軍覆沒，死得相當難看。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，國內企業(yè)和渠道的老板們應該看到，中國市場不僅有北京、上海和廣州這樣的一線城市，還有更廣大的二級和三級城市以及廣闊的農村市場。因此，即使“冬天”來了，也不完全需要進入休眠狀態(tài)，而是更需要通過精準營銷來找到目標消費群，以迅速占領他們的心智資源。 想想真是讓人悲涼，東南沿海省份有許多企業(yè)還沒有等到嚴寒的到來就壯烈了，金融風暴才剛剛開始以前還能憑著原先的銷售專門通路躺在那里悠哉優(yōu)哉，完全沒有憂患意識，因此對營銷變革與思路開拓并不在意，在產品、通路、終端上根本不進行戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)術升級，到了海嘯席卷過來了，營銷不暢的弊端暴露無疑，而企業(yè)卻越來越被動，到最后覺醒為時已晚，就連生存的點點空間的都喪失殆盡了。 藍哥智洋機構的營銷實戰(zhàn)策劃，就是在市場競爭白日化，市場風險極度擴大時，給企業(yè)以一種全新思路，在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中制定出一套與消費者最近的、最有效的銷售方式，通過整合營銷方式來營造市場氣氛，形成獨有的銷售主張，完成市場營銷的全過程。 當然，也有一些企業(yè)家們也知道營銷實戰(zhàn)的重要，但遠遠沒有把營銷實戰(zhàn)策劃放到了企業(yè)發(fā)展的第一要素，用真金白銀找來的是“忽悠”型的所謂“大師”，卻并不去重視關心關鍵的營銷要素，在趕了一陣時髦后仍然在原地徘徊踏步，有的已經成為市場大浪中的犧牲品了。 也許有些企業(yè)老板們都認為自己的產品多好多好，不愁賣不掉，并能列舉出很多特點，但要說賣點馬上語塞，在他們看來，好產品一定有市場，誤將特點當賣點，所以他們往往還是從傳統(tǒng)的渠道招商方式來解決營銷問題，最后花巨資得來的是顆粒無收。 在現(xiàn)實生活種不難發(fā)現(xiàn)，盡管我們的企業(yè)老板們在多年以前趁著“機會”發(fā)展起來了，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦經營到今天已形成一定規(guī)模，但由于在發(fā)展思路上仍然沿用過去的經營策略，對于一個長遠規(guī)劃的品牌根本無從下手，僅僅停留在所謂傳播是產品的廣告，不知其還包括品牌、營銷、管理風格與文化的融合，以及終端服務等形成的一個系統(tǒng)的設計，致使企業(yè)越來越陷于市場被動的局面，原先具備的性價比競爭力，被市場化的競爭浪潮日益剝蝕著，眼下已經走向業(yè)績逐步下滑地步的企業(yè)放眼皆是。 于斐先生指出，在這種中國前所未有的經濟變化中，一方面我們的企業(yè)不要特別的悲觀，要樹立發(fā)展的信心，籌劃下一階段的發(fā)展目標。另一方面企業(yè)不要短視，應該看到，這是一個很好的積蓄力量時機。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。