不懂營銷的企業就沒有生存的意義！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 當前，對中小企業來說，“過冬論”、“堅持論”“剩者為王論”都很有市場，假如說以往宏觀環境嚴酷的現實打壓企業的利潤空間，企業還能勉強正常運作的話，那如今則是宏觀微觀形勢相互作用打壓企業的生存空間，企業如果沒有做好充分準備，則根本無法活下去，就某個行業來說，以往的情況是三分之一奄奄一息、三分之一有聲有息、三分之一無聲無息，而如今則是大多數企業都處在奄奄一息階段，這就不得不考驗企業老板的生存智慧了。 在2008年互聯網大會的高層年會上，某知名網絡董事長就認為，怎樣在冬天熬下來，成為“剩者”，才是最重要的。 作為低成本營銷整體市場解決方案供應商的藍哥智洋國際行銷顧問機構，是國家商務部向國內外客商推廣介紹的杰出顧問機構，多年來以低成本營銷成功為眾多企業服務，針對中小企業總結出了一套整體市場的低成本營銷解決方法和原則： 加強軟文殺傷力。目前企業由于受整個大環境的因素影響，資金實力所限，普遍不愿在組合媒體廣告宣傳上進行大量投入。因此，有限的資金就要用足用活。一方面在軟文的寫作手法上打破常規，豐富文章的表現手法，利用情節性、趣味性、恐嚇性等手段對產品進行創新定位，構建一套通俗易懂，自成體系而又不違背常理原則的產品理論，力求出奇制勝。 提高媒體利用率。大多數企業本身的實力決定了他們不可能在媒體上鋪天蓋地的打廣告，因此如何合理的利用手里的資金來盤活媒體是非常重要的。 比如：在許多產品常用的報紙廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等媒體廣告中，藍哥智洋一般為客戶選擇廣播營銷的形式。因為就近年來市場形勢來看，小時段的廣告信息量小，沖擊力不強，很難在短時間內給顧客留下印象，廣告說辭也很難點展開，因此對中小企業來說，廣播營銷是最好的選擇。一方面，電臺廣告的價格低，符合商家本身資金支付能力。另一方面，5----30分鐘的電臺廣播，是屬于大時段的廣告形式，可以把產品的特點、效果及銷售活動詳細的說透，從面達到預期效果。 促銷方案精細化。近幾年來，“終端為王”的觀念已經深入人心，如何搶占終端及客戶群就成了各企業的重中之重，基于此，藍哥智洋精心策劃促銷活動方案，在活動中全力創新，從消費者的購買意圖出發，了解其每個階段的細節，把握其心理變化，準確定位、尋求差異，在創意時就跳出傳統的圈子，嚴格執行活動中的各個細節，做到事半功倍，做到“終端為王”。 選好市場切入點。低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，企業不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而要理性分析，慎重選擇。 如：近幾年來，許多醫藥企業紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的媒體分布，商業的相關渠道網絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在產品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，企業才能有的放矢。 強化自身企劃力。既然是低成本運作，就必須凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，企業就要考慮如何把錢用在刀刃上。 比如現在，一些新產品上市，動不動就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。其實錯了，大多數企業實力普遍不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，使文字內容相應的出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。同時在終端運作上，要秉承創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。 打造團隊執行力。十幾年來于斐先生帶領藍哥智洋國際行銷顧問機構親自運作的眾多產品，無一失算，靠的是什么，對市場敏銳的眼光和精到的把握！無論是戰略戰術的制定與落實，還是方案的監控與跟蹤，都體現一種細致、扎實、嚴謹的作風。面對激烈的競爭和挑剔的市場，他們不憑經驗、資歷做重復以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。 執行力是企業的核心競爭力已經為許多企業所認可，因此，企業首先要整合打造一支精良專業的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰略定位戰術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，企業才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本。有了執行力，加上堅韌、耐勞的意志力也十分重要。 營造宣傳差異化。大多數企業由于實力所限，不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險，因此，企業要十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。 重塑區域競爭力。企業到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經十分明確。區域市場，尤其是鄉鎮、農村市場在現今的經濟條件和購買環境下，應該是廣闊天地，大有作為。企業不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩扎穩打，要知道許多著名的大企業、大集團的成立，也是一個個區域市場成功以后，把其所積累的經驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養了革命火種。 毋庸置疑，目前全球金融危機已經成了當前世界各國的主要議題。美國次貸危機引發了國際金融市場劇烈動蕩，而且已經波及許多國家，影響繼續加劇，進而帶來了全球經濟的危機，世界經濟前景已經不容樂觀。 中國經濟面臨如此環境，中國的企業正在經受前所未有的巨大考驗，他們的大多數原來就處在低端、低價、低利潤的境況，加上很多企業對營銷不重視或者理解有所偏頗，更加上營銷手段單一和無創意性，以致走進了產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執行等的同質化死胡同?，F在整個大環境又逼迫著許多企業，以至于市場上一個產品好銷，一夜之間無數同類蜂擁而至；一種新型營運模式出現，立馬有許多仿效的跟風，造成廣大企業無法建立起長久、持續的競爭力，只能在惡性競爭的泥潭里你死我活地貼身肉搏。 在眼下各種危機頻繁發生情況下，美國著名財經媒體《福布斯》（www.fubusi.com）重點報道了著名品牌營銷專家藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生就當前補血產品如何在同質化競爭中突出重圍，以低成本營銷模式迅速打開市場的方法策略給予高度評價，以其《補血產品，決勝終端三大步》為題，給予了重點報道，尤其是對于斐先生就當前嚴峻市場環境和個性化消費需求所提出的“動態平衡理論”在實踐推廣中的成功運用給予了充分肯定。 同時，《福布斯》（www.fubusi.com）還重點報道了于斐先生就當前醫藥保健品如何開展成功招商的營銷實戰策略和具體推廣方法，就傳統服務——價格吸引注意力、現代服務——價值體現競爭力、綜合服務——時刻保持親和力等方面展開了詳細論述，給廣大企業界人士帶來了新的啟迪和思路。 幾年來，藍哥智洋機構先后應國務院中國企業改革與發展研究會、國家食品藥品監督管理局、中央電視臺《致富經》欄目、上海市國有資產管理委員會、湖南省人民政府、陜西省商務廳、貴州省農業廳、貴陽市人民政府等政府部門的邀請，在全國各地傳授低成本營銷理念及中小企業融資的方法，獲得了經濟效益和社會效益的雙豐收。 近期，藍哥智洋機構CEO于斐先生以高級營銷策劃專家的身份應邀參加由瑞士榮格集團組織的年度性高端論壇并擔任演講嘉賓。藍哥智洋機構正以國際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類企業在全球及中國新興市場的發展與研發趨勢，還就市場動態、配制研發、包裝技術、法律法規與行業頂級專家進行重點交流和討論，幫助相關企業提高產品質量，同時增強企業在市場上的競爭力。說到底，營銷就是讓你的產品在市場上占有一席之地，就是要解決消費者心理與產品成為一種默契與價值依靠，形成消費者與產品的一種價值平衡，使企業在市場的運作中得到真金白銀。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。