企業(yè)的銷售政策在執(zhí)行過程中，往往會遭受到經(jīng)銷商的抵御和反對。銷售人員夾在企業(yè)與經(jīng)銷商中間，一方處理不當，都會給自己的工作留下隱患。如何在經(jīng)銷與企業(yè)之間架起溝通的橋梁，既確保企業(yè)的各項銷售政策的貫徹執(zhí)行
在企業(yè)經(jīng)營中，“二八定律”不斷被驗證。例如：80%的業(yè)績收入來自于20%的大客戶，20%的業(yè)務(wù)精英完成了80%的業(yè)績，而80%的普通營銷員只能完成20%的業(yè)績……長此以往，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)無法全面健
什么叫成交？營銷中最大的悲哀，就是當客戶已經(jīng)回心轉(zhuǎn)意的時候營銷人員卻消失了。皆因?qū)Τ山坏亩x有誤，對成交信號不敏感。 大客戶銷售由于金額大、周期長、客戶內(nèi)部決策復(fù)雜，所以大客戶的成交應(yīng)當理解為：在簽合
大客戶管理戰(zhàn)略的制定要解決下列幾個問題：誰是大客戶？大客戶想要什么？大客戶如何被管理？大客戶如何被長期經(jīng)營？解決了這些問題，大客戶銷售才能順利進行下去。 在大客戶營銷戰(zhàn)略過程中，真正實現(xiàn)大客戶的價
這是一個四周靜謐、環(huán)境幽雅且蘊含溫文而帶有詩意的咖啡館，我應(yīng)朋友的邀請，按照約定的時間提前在這里等候。我的赴約不是為了欣賞這美麗而愜意的風景。今天是一個特殊的日子，在赴約之前我就了解到，今晚是北京萬
銷售就是一場技巧性很強的特殊的問答，相互設(shè)計、相互交鋒，最后一錘敲定。因此，談判大師都是“語言殺手”。這句經(jīng)典的論述出自美國著名的營銷大師本雅明·皮特。銷售中存在許多問答技巧，從中可以掌握非常重要的
每當這個季節(jié)的時候，工作在外的人們都會有一種隱隱的思鄉(xiāng)之情，因為一年到頭了，我們總要盤點奮斗的所得，總要梳理打拼的收獲。查看你行囊里邊有多少快樂的內(nèi)容，又有多少不盡人意的地方，這是我們給家人惟一的在
在市場經(jīng)濟的條件下，銷售已成為全球化的一種生存方式，沒有哪個行業(yè)、哪個職業(yè)不是與銷售無關(guān)的，只是形式不同、目的不同、方法不同、結(jié)果不同，有直接和間接的區(qū)分罷了。別的我就不費那個心思了，我既然是做企業(yè)
張朝陽的搜狐已經(jīng)突破了活下來階段，度過了活得累階段，進入了活得好階段，他現(xiàn)在談到的“學會刪除”表明了他此刻的境界，但不是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者仿照的。參考一下還可以： 1999年的時候，我為了追求自由而奮斗。
百事可樂在進入中國之初，采取駱駝進杖棚策略，兼并了天府可樂，利用數(shù)年時間，硬是把一個活生生的75﹪市場的國宴飲料搞死了，不由讓人想到可口可樂收購匯源，頓感冷氣襲人，匯源啊匯源，千萬不要這樣啊。想想前車
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