在企業經營中，“二八定律”不斷被驗證。例如：80%的業績收入來自于20%的大客戶，20%的業務精英完成了80%的業績，而80%的普通營銷員只能完成20%的業績……長此以往，結果導致企業無法全面
健康成長，不但
銷售業績上不去，甚至有些企業陷入了依賴“能人”、受制于“能人”的怪圈。
比如，有的
銷售人員一直找成交量小的顧客，結果找了一大堆，卻趕不上別人一個大客戶。請問你的大客戶在哪里，他們在哪里活動，喜歡做什么？你到過他們的活動場所嗎？你和他們有同樣的愛好嗎？你主動和他們交往嗎？
比如，有人在
銷售中犯了一個大忌，就是只顧自己滔滔不絕地講，而沒有問顧客。為什么要問呢？因為只有問問題，我們才能發現顧客的需求，從而在
銷售中找到突破口，不然的話，說的太多，顧客仍是沒有需求，沒有需求也就沒有
銷售機會！
……
類似這樣的例子不勝枚舉，那么，“80/20法則”有可能改變嗎？如果企業負責人沒有真正重視企業營銷系統建設，并下大功夫的話，“80/20法則”就會像魔咒一樣制約企業的發展。企業永遠都只能在活下來、活得累的階段艱難攀登，而不會邁入活得好的階段。
要在顛覆這個二八定律，實現企業敬業業績倍增，就必須建立企業自身的成長基因：大客戶營銷系統，使得大客戶
銷售系統化，流程化，標準化，能夠被復制。具體而言，總裁營銷系統建設我認為有以下連個方面：
一是“四維成交法”為業務人員提供了在
市場第一線上攻城掠地的
戰略戰術。本書通過“四維成交法”的基本原理和實際應用，詳盡介紹了如何把小單子做大、把死單子做活；如何把產品賣出去、買上價；在保證20%的業務精英做出80%業績的同時，如何使80%的普通營銷員也能做出80%的業績，使企業業績倍增、效益翻番。
二是《企業
市場營銷管理模型》在企業經營中巨大的隱性作用和價值。這些隱性的作用和價值，不容易引起成長型企業負責人的重視。那些度過了活下來、進入活得累階段的企業家們，之所以會下決心解決《企業
市場營銷管理模型》系統建設問題，都是在眾多啟發因素以及長期困頓和痛苦煎熬中，認識到了這個問題的重要性和緊迫性。然而，有病亂投醫，他們得到的咨詢方案多數都沒有實戰性和有效性，浪費金錢不說，更浪費時間和效益，使企業進入另一個制約怪圈……
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