第一講  掌握品牌核心經營思路

一、經銷商競爭階段的經營模式

1、產品為王

2、渠道為王

3、終端為王

4、顧客為王

二、經銷商競爭的終極戰場

1、經銷商的終極戰場

2、經銷商的營銷目標

3、經銷商的資源配置

三、定位是經銷商業績持續倍增的基礎

1、什么是定位？

2、確定你要傳遞的定位

3、宣傳定位是新型經銷商的特征

四、經銷商成為區域霸主才是最終的贏家

1、廠商長久合作理論——Y23理論

2、勝者為王贏家通吃是成功鐵律

第二講  團隊管理提高公司效益

一、經銷商管理員工的2大思路

   1、老板與員工的分工

   2、高效老板使用的殺手锏

二、經銷商招聘員工的3大標準

   1、適合中小企業員工的3大標準

   2、中小企業招募員工的2大方法

三、適合經銷商的員工培訓3大方法

 1、培養接班人最有效的方法-授權

 2、快速培養新員工的方法-傳幫帶

 3、提高平均業績性價比最高的方法-冠軍復制

四、激勵員工的4大方法

   1、眼睛亮一點

   2、帽子多一點

   3、嘴巴甜一點

   4、愛心廣一點

五、員工績效管理4個步驟

   1、分解目標

   2、更新方法

   3、過程檢查

   4、結果處理

第三講  渠道分銷實現渠道掘金

一、3個重要思想

1、金字塔理論

2、經銷商成敗的分水嶺

3、分銷渠道是經銷商的核心資產

二、分銷渠道開發

1、分銷渠道最關心的4大核心問題

2、開發分銷渠道的3大策略

三、分銷渠道管理

1、客戶管理的重要性

2、客戶管理的2大原則

3、ABC客戶分類

4、ABC客戶分類管理法

第四講  銷售計劃振奮銷售激情

一、銷售計劃管理奧秘

1、8大步驟科學分解銷售計劃

2、4種方法嚴格跟進銷售計劃

3、6大要點高效管理銷售計劃

二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設計

1、薪酬設計的6大方案

2、薪酬設計的6大關鍵點

第五講  做好終端動銷  加快市場掘金

一、關于促銷的核心觀點

1、會進貨與會賣貨

2、不同的賣貨方式

3、活動與靜止的產品

二、六大經典促銷套路

1、進貨套餐

2、捆綁促銷

3、加滿得促銷

4、買贈促銷

5、坎級促銷

6、限期促銷

第六講  庫存降本增效    提高配送效率

一、安全庫存與經濟進貨

1、安全庫存量

2、經濟進貨量

二、科學實施配送

1、自己配送

2、共同配送

3、第三方配送

三、聚寶盆庫存管理法

1、將重要產品放進聚寶盆

2、由老板親自管理

3、采用科學管理方法

第七講  財務精細管理  加快資金周轉

一、現金本位原則

1、經營要以現金為基礎

2、經銷商的錢到底去哪里了？

3、為什么賬面贏利卻沒有現金？

4、現金流量表

5、水庫式經營

6、無債經營

二、錢賬物對應原則

1、一本爛賬

2、賬款處理

3、賬錢物對應的好處

4、不對應的壞處

三、肌肉結實原則

1、企業如人體

2、陶瓷石塊論

3、產品擠壓品的處理

4、只賺通過勞動帶來的利潤

5、取消費用預算制度

6、買一升

第八講  成功經銷商的四大特質

一、擁有長期而明確的目標

1、沒有目標的經銷商的表現

2、樹立明確的目標才有未來

二、要成為一名成熟的經銷商

1、不成熟經銷商的表現

2、成熟的經銷商才能掌控自己的命運

三、專心、專一、專業

1、花心經銷商的表現

2、只有專家才是贏家

四、與時俱進，養成學習的習慣

1、不愛學習的經銷商的表現

2、學習的方法

第九講  同心同德打造廠商共贏

一、保證完成廠家銷售任務

1、銷售任務對廠家的影響

2、完成銷售任務要注意

二、高效利用廠家促銷資源

1、不截留贈品

2、不截留費用

3、不變相獲利

三、堅定維護市場流通秩序

1、不竄貨

2、不低價

四、密切配合廠家的銷售指導

1、與廠家銷售代表處理好關系

2、多從廠家銷售代表了解廠家的信息

3、充分利用廠家銷售代表手中的資源