客戶：康師傅 地點：浙江省 - 浙江省 時間：2011/8/9 0:00:00 第一講 持續經營 規避影響贏利的四大錯誤 一、經銷商面臨的四大問題 錯誤1：走一步看一步，沒有規劃未來； 錯誤2：依賴廠家，導致生存能力減弱； 錯誤3：多品牌經營，結果里外不是人； 錯誤4：心門封閉，以數落優秀者為樂。 二、經銷商的角色？ 1、經銷商是何許人也？ 2、經銷商究竟有多重要？ 3、經銷商有哪些級別？ 三、定位自己明確方向 1、經銷商類型定位 2、經銷商區域定位 3、經銷商地位定位 第二講 銷售為主 實現經銷商快速發展之夢 一、工具1：給銷售員工一個明確的工作目標 1、重新認識銷售目標 2、銷售目標制定要領 3、銷售目標要因人而異 二、工具2：給銷售員工一個努力工作的理由 1、員工努力工作理論 2、銷售員工有哪些需要 三、工具3：讓銷售員工有做好工作的能力 1、傳幫帶 2、模仿 3、異議集 四、工具4：與銷售員工進行績效結果的面談 1、績效面談的意義 2、績效的定義 3、績效面談的方法 第三講 渠道是金 打造利潤升級的競爭優勢 一、絕妙布局分銷渠道的2大要點 1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局 2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局 二、快速建立分銷渠道4個步驟 步驟一：確定開發對象 步驟二：設計開發流程 步驟三：工資+獎金+提成 步驟四：實施開發 三、分銷渠道激勵的4種方法 方法一：培訓 方法二：訂貨會 方法三：答謝會 方法四：客情關系 第四講 長長久久 實現攜手共進的和諧局面 一、廠商明確分工 二、建立廠商共贏關系 1、經銷商搞好與廠家客情關系八大方法 2、經銷商獲得廠家支持的十大理由