客戶(hù)：海能達(dá) 地點(diǎn)：浙江省 - 浙江省 時(shí)間：2012/2/9 0:00:00 第一講 自我修煉 規(guī)避經(jīng)銷(xiāo)商常犯四種錯(cuò)誤 一、走一步看一步，沒(méi)有規(guī)劃未來(lái)； 二、依賴(lài)廠家，導(dǎo)致生存能力減弱； 三、多品牌經(jīng)營(yíng)，結(jié)果里外不是人； 四、心門(mén)封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂(lè)。 第二講 科學(xué)管理 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團(tuán)隊(duì) 一、厘清三個(gè)問(wèn)題 1、吸引人的方法 2、三角形理論 3、兩個(gè)規(guī)范 二、刺激員工拼命工作的金鑰匙 1、無(wú)限榮耀的頒獎(jiǎng)會(huì)議 2、倍感刺激的優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品 3、令人期待的浪漫旅游 第三講 成功銷(xiāo)售 打造銷(xiāo)量倍增的掘金市場(chǎng) 一、絕妙布局分銷(xiāo)渠道的2大要點(diǎn) 1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷(xiāo)渠道并貼身布局 2、按照廠家對(duì)建立分銷(xiāo)渠道的要求進(jìn)行布局 二、批發(fā)渠道壓貨的2大方法 三、零售店鋪貨的6大方法 四、市場(chǎng)顯現(xiàn)最大化的4大方法 第四講 廠商共贏 實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的和諧局面 一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng) 二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí) 三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系 四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷(xiāo)量 五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策