客戶：瀘州老窖 地點：四川省 - 時間：2011/8/5 0:00:00 培訓對象與時間 ∷企業總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、省區經理、銷售主管等管理人員。 ∷1天（6小時） 培訓大綱 第一講 成為經銷商的顧問 一、顧問式銷售理念 1、推銷觀念與顧問式觀念的區別 2、Sales的三種境界 二、換位思考 三、產品的價格、利益和價值 經銷商關心：產品=提升價值？+利潤？ 四、把握經銷商 第二講 與經銷商的高效溝通 一、意圖法 二、發問-PMP法 三、數據法 四、銷售簡報法 第三講 有效拜訪經銷商 一、拜訪經銷商的目的 1、幫助他實現 2、說服經銷商 3、說服過程三部曲 二、拜訪流程 1、確認需求 2、制定行動計劃 3、實施行動 三、拜訪方式 1、培訓大師秀 2、農民辛苦秀 3、贏利恩人秀 第四講 激勵經銷商 一、雙因素理論-赫茨伯格 二、激勵經銷商的因素 1、成就感 2、承認 3、責任 4、成長 第五講 經銷商績效評估 一、確定評價指標 1、上月銷售指標 2、其它指標 二、公布月度評價結果 三、行動計劃 1、管理思路 2、拜訪重點 3、前三位拜訪重點 4、后三位拜訪重點