客戶：瀘州老窖
地點：四川省 -
時間：2011/8/5 0:00:00
培訓對象與時間
∷企業總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、省區經理、銷售主管等管理人員。
∷1天（6小時）
培訓大綱
第一講 成為經銷商的顧問
一、顧問式銷售理念
1、推銷觀念與顧問式觀念的區別
2、Sales的三種境界
二、換位思考
三、產品的價格、利益和價值
經銷商關心：產品=提升價值？+利潤？
四、把握經銷商
第二講 與經銷商的高效溝通
一、意圖法
二、發問-PMP法
三、數據法
四、銷售簡報法
第三講 有效拜訪經銷商
一、拜訪經銷商的目的
1、幫助他實現
2、說服經銷商
3、說服過程三部曲
二、拜訪流程
1、確認需求
2、制定行動計劃
3、實施行動
三、拜訪方式
1、培訓大師秀
2、農民辛苦秀
3、贏利恩人秀
第四講 激勵經銷商
一、雙因素理論-赫茨伯格
二、激勵經銷商的因素
1、成就感
2、承認
3、責任
4、成長
第五講 經銷商績效評估
一、確定評價指標
1、上月銷售指標
2、其它指標
二、公布月度評價結果
三、行動計劃
1、管理思路
2、拜訪重點
3、前三位拜訪重點
4、后三位拜訪重點
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