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何東征:做一個專業的銷售人員

銷售技巧

2016-01-20 3453

銷售的門檻不高，人人都可以做銷售，但想要做一個專業的銷售很難。你可以從自我管理、專業的知識、有效的銷售技巧、周詳的分析策劃能力等多方面來進行成功銷售，但是更重要的是從以下四個方面提升自己，幫助自己成為一個專業的銷售人員。

1、從心態上，首先你要喜歡，至少是接受從事銷售這樣的職業。你進入銷售職業，可能是因為它在招聘市場上的門檻沒有那么高，可能是因為這樣的職位很多，或者其他原因，但如果你想做好銷售，一定是自己對銷售有體驗、感悟，并且在經歷很多不如意后還愿意堅持做下去的。

2、從行動上，你要愿意并善于學習。不僅是你銷售的產品或者服務所需要掌握的專業知識的深刻理解，熟悉，不僅僅是銷售技巧上的不斷提高。一個不愿意學習的銷售一定沒有多少提高的空間，一個不善于學習的銷售也很大程度上很難做好自己的本職工作。其實，對于任何人來說，都應該“活到老學到老”。你可以通過書本、網絡、同事、論壇、協會、生活，等等，各種方式，重要的是，你有一個愿意進取的心，和為達到進取的目的而采取的適當的行動。

3、從情商上，你要有適合銷售的必要的情商。包括你的人際交往能力、你的毅力、你的面對挫折失敗的情緒和行動、甚至是你做事的條理性等等。銷售是個需要不斷地與人打交道的，運用你的專業知識的，并且會經常碰到意外、困難和不如意的，需要你有勇氣和方法來面對復雜局面的一項工作，所以，管理好和不斷提高你做事的方法、情緒、正確面對壓力與挑戰，顯得十分的重要。

4、從態度上，做好銷售的，必定是有長遠眼光的，以真誠待人。無論是打工，還是自己做老板，你工作的時候最好都要以自己的事業為出發點，不斷擴展人脈，提升你的信用度，做好你的口碑，我們都無法預料明天會有什么意想不到的情況局面出現，但做好人，做個可以讓別人信任的人，是最重要的，是取得和別人長久合作以及好人緣的必要因素。

2015-09-02日，肯思特管理咨詢有限公司為“浙江一帆日用品有限公司”的管理人員進行了主題為《做一個專業的銷售人員》的現場培訓。執行本次培訓的是國際注冊咨詢師（CMC）、國際注冊高級培訓師、EAP咨詢師、肯思特咨詢首席咨詢師、培訓師何東征，感謝肯思特專家組成員。