祝賀李力剛老師在2023年05月30日成都中建西部建設《格局—戰略思維（談判路線圖）》授課取得圓滿成功！

談判是日常和工作中離不開的常用技能，很多地方都能用到談判。

而如何將談判技能很好的運用到工作中去或生活中去完美結合？大多數人沒有系統化的套路，很難行程組合拳達成目的，如何將談判通過簡單的原理理解并能聽懂并運用到自己身上并吸收，成為這次課程的最終目標。

早上九點整，李力剛老師正式登場開始教授談判知識。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎章獲得者。中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。北大、清華、浙大、復旦、交大、南大、彼得·德魯克學院、華科大學、中大學、武大、川大客座教授。數年來為國內輸送了大批頂級的談判高手。著有談判叢書：《談判路線圖》、《談判說服力》。

談判前期布局——開

當一個人只要談判現場連要求丟不敢提出，說明這個內心不夠強大。

1、先給先拿？

這個問題當然是應該先給，為什么，誰能給對方帶來利益，對方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當處在談判現場的環境時候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰先開口這個問題，歸根結底著急的人會先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠不能自己先降條件，一定要讓對方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自己先降條件，要讓對方來提出心理價位。

3、異議處理

當談判的條件陷入了異議久久拿不下，對方而且轉身不談了怎么辦？這就表明對方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認同你，這時候應該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經過大膽要求過后，如果對方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰先折中就相當于誰先輸了，主動權被對方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會用到這個知識點，談判的本質就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。

折中應該讓對方出牌，最后條件交換。

通過李老師的講授，談判過程和談判結果其實是雙重博弈被學員所熟知。小的圍繞大的轉、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經成為學員所念念不忘的內容。

學員見證：

老師說到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優秀的成功人士為伍，不僅強大了自己，同時也會得到意外的驚喜和鼎力相助。

感謝李老師！談判先要關注對方的需求，讓對方感受到我的實力，有利于對方的目標實現，前兩個半價，每周1.4萬，調整后，后兩個每周2.8萬！

在李力剛老師的課堂上，老師講的內容豐富多彩，實用。談判銷售其實就是圍繞著信息在轉，就跟自然規律一樣，小的動，大的定，小的圍著大的轉。

老師金句：

紅臉白臉是人生最大的智慧之一。

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

我大你，我愛你，你有病我有藥。

談判的關鍵在于：收放自如，給對方施加壓力。