祝賀李力剛老師在2023年06月06-07日成都《談判路線圖》、06月08日杭州《談判路線圖》、6月10-11日深圳《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷售知識(shí)，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長研究枯燥復(fù)雜的知識(shí)，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法。“實(shí)用接地氣”是來自學(xué)員對李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評價(jià)。

李力剛老師的課堂妙趣橫生，歡聲笑語不斷。李教授擅長寓學(xué)于樂，充分激發(fā)同學(xué)們的潛能，通過真實(shí)原創(chuàng)案例循循善誘，引發(fā)學(xué)員思考；整個(gè)課程滿滿的干貨，老師教導(dǎo)學(xué)員通過事物的本質(zhì)看問題、規(guī)律等。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因?yàn)槿巳硕枷矚g給予別人的人。所以平時(shí)家庭教育，親子教育時(shí)候也是循循善誘。比如你進(jìn)寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關(guān)系，先試吃一個(gè)。

2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動(dòng)。當(dāng)雙方都不講的時(shí)候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請問你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語。王志也不語。沉默了很長時(shí)間，貪官說了兩個(gè)字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開？當(dāng)談判報(bào)價(jià)時(shí)，很多人不知道該怎么開價(jià)，是高開還是低開，其實(shí)只要差異化地開。報(bào)對方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對抗淘寶時(shí)，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透唛_。

4、談判中期守局——請示領(lǐng)導(dǎo)。請示領(lǐng)導(dǎo)實(shí)質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請示領(lǐng)導(dǎo)也需要對方提出，不能自己主動(dòng)說請示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買你就沒有迂回的空間，對方也會(huì)一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對不能自己主動(dòng)讓步，要讓步也要對方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對方的底牌，都要讓對方來砍價(jià)。這個(gè)過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對方出現(xiàn)異議的時(shí)候，原因在于對方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價(jià)值。這時(shí)候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸悖灰狻Ⅻc(diǎn)頭微笑和贊美，如果此時(shí)和對方理論，這次談判基本會(huì)失敗。

7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時(shí)就該硬氣地要求對方，讓對方感覺值得相信，對客戶產(chǎn)品價(jià)值，唯唯諾諾只會(huì)讓客戶沒有信心。

8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項(xiàng)談妥后，經(jīng)常會(huì)聽見：“王總啊，你入行的時(shí)間不我長，經(jīng)驗(yàn)方面又比我豐富，王總你說這個(gè)我們該怎么辦啊？”聽上去像在請教，實(shí)則對方給你挖了一個(gè)坑，對方是想讓我們折中，但你一旦開口，對方一定不會(huì)答應(yīng)，最佳做法讓對方主動(dòng)折。

9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對方還要讓出我方利益時(shí)，只有一個(gè)可能可以降，就是對換雙方條件，比如回款時(shí)間加長，可以減少一點(diǎn)費(fèi)用等。最后買菜送蔥達(dá)成交易。

通過李老師的講授，談判過程和談判結(jié)果其實(shí)是雙重博弈被學(xué)員所熟知。小的圍繞大的轉(zhuǎn)、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經(jīng)成為學(xué)員所念念不忘的內(nèi)容。

學(xué)員見證：

老師說到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優(yōu)秀的成功人士為伍，不僅強(qiáng)大了自己，同時(shí)也會(huì)得到意外的驚喜和鼎力相助。

李老師講到的大膽要求、塑造價(jià)值和條件交換讓我一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理在今天的談判中多得到3萬凈利，謝謝。

老師金句：

做董事長的只有一個(gè)特點(diǎn)：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。

談判高手一定要讓對方感覺到贏。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。