祝賀李力剛老師在2023年05月24日滄州建行《財富秘密》、05月26-27日北京北京上品折扣《談判路線圖》、05月28日臨沂《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

不少人很困惑，究竟談判的時候該怎么去談？

本次課程特邀國內知名談判專家李力剛老師學員們帶來了一場別開生面的談判專題培訓課程，熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來兩大類，快速識別一個人的性格特點的談人篇——《超速識人》，和學習談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇，老師為學員們全方位立體展示談判原理與全過程，課程從原理、技巧等方面教學員們以學會塑造億萬價值和提升學員魅力的技巧，通過三步套路，快速贏得人心，達成合作。

李力剛老師有著多年談判銷售經驗，經過多行業和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經驗豐富，擅長研究枯燥復雜的知識，摸清本質原理轉化成通俗易懂的知識和實戰案例，可以讓學員在實際工作中迅速找到解決方法。“實用接地氣”是來自學員對李老師授課內容與風格的評價。

課程先從幾個幽默有趣的小故事開始，生動形象的展示了談判本質，“小的圍繞大的轉”很好地詮釋了這一原理。而老師通過互動緊緊地抓住了學員們的注意力，帶領學員們對談判藝術的認知不斷深入，讓學員們意識到談判的魅力。

談判前期布局——開

當一個人只要談判現場連要求丟不敢提出，說明這個內心不夠強大。

1、先給先拿？

這個問題當然是應該先給，為什么，誰能給對方帶來利益，對方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當處在談判現場的環境時候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰先開口這個問題，歸根結底著急的人會先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠不能自己先降條件，一定要讓對方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自己先降條件，要讓對方來提出心理價位。

3、異議處理

當談判的條件陷入了異議久久拿不下，對方而且轉身不談了怎么辦？這就表明對方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認同你，這時候應該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經過大膽要求過后，如果對方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰先折中就相當于誰先輸了，主動權被對方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會用到這個知識點，談判的本質就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。

折中應該讓對方出牌，最后條件交換。

本次的學習讓學員們獲益匪淺，學完談判后，將談判與日常生活工作結合，通過談判幫助企業家征服對手、征服市場。

學員見證：

課程結束，終于請到老師吃飯、我真的是太感動了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對他啟發很深，對我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個性，都沒有找到方式去調理，有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅持、堅強、這么多年多不容易、流了多少淚，現在有緣份認識老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導，我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了，以后我會多打擾你、請教老師，太謝謝了！

李老師課程讓我最為佩服的就是別出心裁，不是照搬照抄，是非常實用實戰的，原創度非常高，不想其他人講的課程，您不是在說大道理，很有高度，很想知道是如何將日常工作的經驗變成一套系統的理論經驗。

老師金句：

誰著急誰弱者，皮球最終會落到著急的人手里。

客戶永遠要的是占便宜而不是便宜。