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祝賀李力剛老師在2022年11月05-06日涿州亞大汽車《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

談判是日常和工作中離不開(kāi)的常用技能，很多地方都能用到談判。

而如何將談判技能很好的運(yùn)用到工作中去或生活中去完美結(jié)合？大多數(shù)人沒(méi)有系統(tǒng)化的套路，很難行程組合拳達(dá)成目的，如何將談判通過(guò)簡(jiǎn)單的原理理解并能聽(tīng)懂并運(yùn)用到自己身上并吸收，成為這次課程的最終目標(biāo)。

李力剛老師幽默又富有能量的講師；第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視、央廣等特邀嘉賓；搜狐營(yíng)銷顧問(wèn)、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師；清華、北大、復(fù)旦、交大、南大的長(zhǎng)期合作講師。今天在座的學(xué)員無(wú)疑都享受到了以上各著名單位、企業(yè)的黃金級(jí)待遇，激動(dòng)地都沒(méi)法好好說(shuō)話。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對(duì)方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開(kāi)局就會(huì)涉及到開(kāi)價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開(kāi)、高開(kāi)低走和心中有數(shù)的開(kāi)。有開(kāi)價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買家永遠(yuǎn)沒(méi)有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒(méi)底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對(duì)方開(kāi)價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場(chǎng)，記住前文說(shuō)的不能主動(dòng)降價(jià)。

通過(guò)不斷是探底對(duì)方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過(guò)給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對(duì)方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對(duì)方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對(duì)方提出折中或鼓勵(lì)對(duì)方折中的方式來(lái)達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對(duì)方還要提出要求，那么就需要對(duì)方也付出一些代價(jià)來(lái)等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

感恩老師的無(wú)私付出與辛勤授課。此次課程滿意度也極高，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)久久不愿離去，圍成幾圈討論著課程中的內(nèi)容，津津樂(lè)道。

學(xué)員見(jiàn)證：

感謝李老師！談判先要關(guān)注對(duì)方的需求，讓對(duì)方感受到我的實(shí)力，有利于對(duì)方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，前兩個(gè)半價(jià)，每周1.4萬(wàn)，調(diào)整后，后兩個(gè)每周2.8萬(wàn)！

李老師講到的大膽要求、塑造價(jià)值和條件交換讓我一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理在今天的談判中多得到3萬(wàn)凈利，謝謝。

謝謝李老師，課講得讓我很受益，通過(guò)聽(tīng)李老師的課把我的思路理順了，很多事原來(lái)是這么干的，但缺少這種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，相信會(huì)學(xué)以致用，謝謝老師！

老師金句：

一輩子就三張牌：時(shí)間、空間、角度。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。