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祝賀李力剛老師在2022年11月19-20日長(zhǎng)沙三一重工《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

談判無處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機(jī)會(huì)成為參加者。從企業(yè)的成交拿單，到職場(chǎng)談薪加資，從日常商販砍價(jià)溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無時(shí)無刻都在發(fā)生著。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因?yàn)槿巳硕枷矚g給予別人的人。所以平時(shí)家庭教育，親子教育時(shí)候也是循循善誘。比如你進(jìn)寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關(guān)系，先試吃一個(gè)。

2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰(shuí)先開口誰(shuí)先死”。誰(shuí)勢(shì)能小誰(shuí)就動(dòng)。當(dāng)雙方都不講的時(shí)候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請(qǐng)問你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語(yǔ)。王志也不語(yǔ)。沉默了很長(zhǎng)時(shí)間，貪官說了兩個(gè)字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開？當(dāng)談判報(bào)價(jià)時(shí)，很多人不知道該怎么開價(jià)，是高開還是低開，其實(shí)只要差異化地開。報(bào)對(duì)方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對(duì)抗淘寶時(shí)，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對(duì)自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透唛_。

4、談判中期守局——請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)實(shí)質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)也需要對(duì)方提出，不能自己主動(dòng)說請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買你就沒有迂回的空間，對(duì)方也會(huì)一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對(duì)不能自己主動(dòng)讓步，要讓步也要對(duì)方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對(duì)方的底牌，都要讓對(duì)方來砍價(jià)。這個(gè)過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)異議的時(shí)候，原因在于對(duì)方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價(jià)值。這時(shí)候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸悖灰狻Ⅻc(diǎn)頭微笑和贊美，如果此時(shí)和對(duì)方理論，這次談判基本會(huì)失敗。

7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時(shí)就該硬氣地要求對(duì)方，讓對(duì)方感覺值得相信，對(duì)客戶產(chǎn)品價(jià)值，唯唯諾諾只會(huì)讓客戶沒有信心。

8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項(xiàng)談妥后，經(jīng)常會(huì)聽見：“王總啊，你入行的時(shí)間不我長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)方面又比我豐富，王總你說這個(gè)我們?cè)撛趺崔k啊？”聽上去像在請(qǐng)教，實(shí)則對(duì)方給你挖了一個(gè)坑，對(duì)方是想讓我們折中，但你一旦開口，對(duì)方一定不會(huì)答應(yīng)，最佳做法讓對(duì)方主動(dòng)折。

9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對(duì)方還要讓出我方利益時(shí)，只有一個(gè)可能可以降，就是對(duì)換雙方條件，比如回款時(shí)間加長(zhǎng)，可以減少一點(diǎn)費(fèi)用等。最后買菜送蔥達(dá)成交易。

本次課程內(nèi)容是為了更加深入解決企業(yè)和學(xué)員的日常經(jīng)常遇到的困難與疑慮，這次課程在學(xué)員們熱烈與積極的互動(dòng)中，把老師講授的課程內(nèi)容迅速轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿懷期待下次的課程學(xué)習(xí)。

學(xué)員見證：

課程結(jié)束，終于請(qǐng)到老師吃飯、我真的是太感動(dòng)了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對(duì)他啟發(fā)很深，對(duì)我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個(gè)溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個(gè)性，都沒有找到方式去調(diào)理，有時(shí)侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識(shí)老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會(huì)有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對(duì)我們家太實(shí)用了，以后我會(huì)多打擾你、請(qǐng)教老師，太謝謝了！

此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學(xué)到了很多非常實(shí)用。我按照老師的個(gè)方法去做今天很順利，很成功啊！一個(gè)三十多個(gè)億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個(gè)周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當(dāng)面感謝。

老師的課講的真有意思。最讓我有感觸的是老師能自己自己過去那些不太美好的經(jīng)歷都變成美好。這種精神也是我所向往的，給了我莫大的鼓勵(lì)。希望有機(jī)會(huì)還能聽老師的課。

老師金句：

談判就是探底的過程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自殺，只能讓對(duì)方來殺價(jià)。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。

凡是不敢對(duì)別人提要求的人，都是認(rèn)為自己是不能幫助別人的人。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。