祝賀李力剛老師在2022年10月22-23日成都《談判路線圖》公開課授課取得圓滿成功！
談判無處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機(jī)會(huì)成為參加者。從企業(yè)的成交拿單，到職場談薪加資，從日常商販砍價(jià)溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無時(shí)無刻都在發(fā)生著。
早上九點(diǎn)整，李力剛老師正式登場開始教授談判知識(shí)。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。北大、清華、浙大、復(fù)旦、交大、南大、彼得·德魯克學(xué)院、華科大學(xué)、中大學(xué)、武大、川大客座教授。數(shù)年來為國內(nèi)輸送了大批頂級(jí)的談判高手。著有談判叢書：《談判路線圖》、《談判說服力》。
課程總體分三步
1、前期布局：在布局中用到逼對(duì)方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。
好的開局就會(huì)涉及到開價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買家永遠(yuǎn)沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對(duì)方開價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。
2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場，記住前文說的不能主動(dòng)降價(jià)。
通過不斷是探底對(duì)方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。
談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對(duì)方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對(duì)方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對(duì)方提出折中或鼓勵(lì)對(duì)方折中的方式來達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對(duì)方還要提出要求，那么就需要對(duì)方也付出一些代價(jià)來等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。
3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。
通過李老師的講授，談判過程和談判結(jié)果其實(shí)是雙重博弈被學(xué)員所熟知。小的圍繞大的轉(zhuǎn)、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經(jīng)成為學(xué)員所念念不忘的內(nèi)容。
學(xué)員見證：
這才是我聽到的真正的談判！老師人生格局與職業(yè)素養(yǎng)絕對(duì)第一！書都被搶光，碟也搶光了，連老師給我的那本都被搶了。
之前有上過多位老師的談判課，他們的課，理論化很豐富，但是容易讓人進(jìn)入省電模式！李力剛老師的的課程很生活化，很棒。
在李力剛老師的課堂上，老師講的內(nèi)容豐富多彩，實(shí)用。談判銷售其實(shí)就是圍繞著信息在轉(zhuǎn)，就跟自然規(guī)律一樣，小的動(dòng)，大的定，小的圍著大的轉(zhuǎn)。
老師金句：
凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。
四句話概括宗教：我大你，我愛你，你有病，我有藥。
中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當(dāng)好人，虛擬壞人。
“爆發(fā)力”用在面對(duì)面時(shí)，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。
只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。
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