祝賀李力剛老師在2022年10月22-23日成都《談判路線圖》公開課授課取得圓滿成功！

談判無處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機會成為參加者。從企業(yè)的成交拿單，到職場談薪加資，從日常商販砍價溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無時無刻都在發(fā)生著。

早上九點整，李力剛老師正式登場開始教授談判知識。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎章獲得者。中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。北大、清華、浙大、復旦、交大、南大、彼得·德魯克學院、華科大學、中大學、武大、川大客座教授。數(shù)年來為國內輸送了大批頂級的談判高手。著有談判叢書：《談判路線圖》、《談判說服力》。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領導的伎倆，請示領導需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

通過李老師的講授，談判過程和談判結果其實是雙重博弈被學員所熟知。小的圍繞大的轉、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經(jīng)成為學員所念念不忘的內容。

學員見證：

這才是我聽到的真正的談判！老師人生格局與職業(yè)素養(yǎng)絕對第一！書都被搶光，碟也搶光了，連老師給我的那本都被搶了。

之前有上過多位老師的談判課，他們的課，理論化很豐富，但是容易讓人進入省電模式！李力剛老師的的課程很生活化，很棒。

在李力剛老師的課堂上，老師講的內容豐富多彩，實用。談判銷售其實就是圍繞著信息在轉，就跟自然規(guī)律一樣，小的動，大的定，小的圍著大的轉。

老師金句：

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

四句話概括宗教：我大你，我愛你，你有病，我有藥。

中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當好人，虛擬壞人。

“爆發(fā)力”用在面對面時，用在戰(zhàn)術上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。