祝賀李力剛老師在2022年10月15-16日深圳《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

當你一個人面對陌生的談判現場你是否：

談判前期的準備都沒有做過就匆忙上陣應敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

勢是談判中一個很關鍵的點。勢能分強勢、優勢、均勢、劣勢和弱勢。

課程中李力剛老師針對以上各種勢一一做了講解，并把談判現場哪些時間、地點、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢的環節，在條件允許的情況下，都盡力把對方帶到對我方有利的在時間、空間上打主場。針對無能打主場的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結局這三個方面，進行取勢、借勢和造勢來獲得對我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關于“紅臉白臉”的應用。

談判中的紅白臉可以有兩個人打配合，一個人紅臉，一個人黑臉。若我方勢大，很少出現的人演“紅臉”，頻繁出現的人演“白臉”。若如果我方勢小，頻繁出現的人演“紅臉”，很少出現的人演“白臉”。

那么一個人的時候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢大或者勢小，談判者演“紅臉”，虛擬一個人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對稱，此時誰來提問，誰就掌握主動權，談判中“問”也是談判中重要的術。提問也有技巧好的提問技巧能讓對方陷入被動，反之則陷入被動。

從學習到實際應用需一個循序漸進的過程，愿學員們將課堂上學習到的課程內容中不斷實踐中運用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。

學員見證：

老師的課講的真有意思。最讓我有感觸的是老師能自己自己過去那些不太美好的經歷都變成美好。這種精神也是我所向往的，給了我莫大的鼓勵。希望有機會還能聽老師的課。

本人就職康美藥業股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個雜牌軍到一個會運用專業的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

老師金句：

談判高手一定要讓對方感覺到贏。

人生三寶：微笑、點頭和贊美。

誰著急誰弱者，皮球最終會落到著急的人手里。