祝賀李力剛老師在2022年09月04日線上中國銀行上海市分行 《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

談判無處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機會成為參加者。從企業的成交拿單，到職場談薪加資，從日常商販砍價溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無時無刻都在發生著。

本次課程特別邀請著名談判與銷售訓練專家、搜狐網絡營銷談判顧問李力剛教授，講授談判的理念、課程核心要素和掌握談判的重要性。大大增強企業談判成交能力。

課堂中一位學員大聲回答：“大！ ”引得全體學員哄堂大笑。

這位學員說的大是李老師主張是一種“綜合實力”。若把人必做一節電池，精力就是續航能力。很明顯精力旺盛的人，肯定地類似1號電池，能量足夠大，續航時間長，不打瞌睡，從不開啟省點模式。

談判有三步，布局、守局和結局。布局要開，守局要踢，結局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導學員并進行深入剖析。

課程知識點三個方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業務的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業務需求的時候，根據九大需求告訴學員因該是先開還是后開的問題。談業務方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內殺通過僵持的回旋與請示領導，外部在不漏我方底牌、踢球策略實現外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動降低條件，會使自己沒有回旋余地。

3，后期結局：通過搞亂對方，產生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協的藝術，達成讓步，如果對方對于讓步得寸進尺需要配合反饋策略，以達到簽訂合同，最后買菜送蔥。

本次課程內容是為了更加深入解決企業和學員的日常經常遇到的困難與疑慮，這次課程在學員們熱烈與積極的互動中，把老師講授的課程內容迅速轉換成自己的經驗，學員滿懷期待下次的課程學習。

學員見證：

在李力剛老師的課堂上，老師講的內容豐富多彩，實用。談判銷售其實就是圍繞著信息在轉，就跟自然規律一樣，小的動，大的定，小的圍著大的轉。

學員反饋：本以為李老師的談判課程會和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復雜招式，但其實不然。在李老師的課堂里，老師原創的案例加上學堂訓練的形式配合理論，結合他輕松詼諧的上課風格使得我深深陶醉，讓我學到了跟客戶談判時特別巴實的方法！之前我也有跟大客戶在談判時＂卡咳＂，最終無功而返！現在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來”也許我會一直呆在＂卡咳＂階段！原來我也要大而不是二！感謝有機會我還會再上李老師的課！

把老師的一路走來用再我娘身上，她就滔滔不絕，從在娘家做女兒到嫁給我爸......說著她的心酸史，一邊說一邊哭！現在我媽哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走來這一招，我得事先準備好紙巾！，我是以后上課要溫馨提示一下，使用絕招時記得備好紙巾。

老師金句：

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。

夢想不是拿來實現的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。