祝賀李力剛老師在2022年09月16日紹興海亮集團《談判路線圖》、09月17-18日泉州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

人生無處不談判，你會談判嗎？很多在面對談判的時候，總是頭皮發麻，對方一提要求就不知道如何解決？如何能讓自己在談判中占有主動的方法就展現在這次課堂上。

李老師集幾十年談判實戰經驗，從國學和人性層面妙語解讀談判智慧，并從勢、道、法、術、器等角度深入闡述決定談判氣場的因素，在談判者如何修身，談判中如何開局、進攻、防守、回旋變通等諸多方面都提出了系統性的指導建議。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因為人人都喜歡給予別人的人。所以平時家庭教育，親子教育時候也是循循善誘。比如你進寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關系，先試吃一個。

2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動。當雙方都不講的時候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請問你的貪念是天生還是后天養成的？貪官不語。王志也不語。沉默了很長時間，貪官說了兩個字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開？當談判報價時，很多人不知道該怎么開價，是高開還是低開，其實只要差異化地開。報對方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對抗淘寶時，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對自己約有利益，如果自己還有經驗那就更要高開。

4、談判中期守局——請示領導。請示領導實質就是“紅白臉”。這是很多人經常用到的方法，但是請示領導也需要對方提出，不能自己主動說請示領導，這樣后買你就沒有迂回的空間，對方也會一直不答應。所以談判里面絕對不能自己主動讓步，要讓步也要對方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對方的底牌，都要讓對方來砍價。這個過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當對方出現異議的時候，原因在于對方沒有獲得足夠讓他下定決定的價值。這時候對方如何怎么挑刺否定你，只要同意、點頭微笑和贊美，如果此時和對方理論，這次談判基本會失敗。

7、談判后期結局——大膽要求。當信息摸底結束，異議處理完畢后，那這時就該硬氣地要求對方，讓對方感覺值得相信，對客戶產品價值，唯唯諾諾只會讓客戶沒有信心。

8、談判后期結局——折中策略。當大部分事項談妥后，經常會聽見：“王總啊，你入行的時間不我長，經驗方面又比我豐富，王總你說這個我們該怎么辦啊？”聽上去像在請教，實則對方給你挖了一個坑，對方是想讓我們折中，但你一旦開口，對方一定不會答應，最佳做法讓對方主動折。

9、談判后期結局——條件交換。當折中后，對方還要讓出我方利益時，只有一個可能可以降，就是對換雙方條件，比如回款時間加長，可以減少一點費用等。最后買菜送蔥達成交易。

通過李老師的講授，談判過程和談判結果其實是雙重博弈被學員所熟知。小的圍繞大的轉、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經成為學員所念念不忘的內容。

學員見證：

李老師這次收獲頗豐.結合自己再銷售中幾點感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調，做事要高調。

3、在與客戶交談中學會語言技巧，給客戶出問句及選擇題，盡量簡單明了。4、學會給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學會吸引客戶，當客戶感興趣后才能認真交流，得到客戶的需求，通過對此產品，擺出我們產品的優勢，達到成交。6、學會借勢，資源整合，達到成交。

7、產品銷售中學會塑造產品價值。

感恩李老師，您的課程同學們評價超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！

老師金句：

夢想不是拿來實現的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。

凡是不敢對別人提要求的人，都是認為自己是不能幫助別人的人。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。