祝賀李力剛老師在2022年08月13-14日重慶《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

大多時候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過知己知彼達到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要開，守局要踢，結(jié)局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導(dǎo)學(xué)員并進行深入剖析。

課程知識點三個方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業(yè)務(wù)的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務(wù)需求的時候，根據(jù)九大需求告訴學(xué)員因該是先開還是后開的問題。談業(yè)務(wù)方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內(nèi)殺通過僵持的回旋與請示領(lǐng)導(dǎo)，外部在不漏我方底牌、踢球策略實現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動降低條件，會使自己沒有回旋余地。

3，后期結(jié)局：通過搞亂對方，產(chǎn)生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術(shù)，達成讓步，如果對方對于讓步得寸進尺需要配合反饋策略，以達到簽訂合同，最后買菜送蔥。

歸根結(jié)底，談判中的事只是一些談判技巧和談判套路，談判另一個重要因素是人心（談判談人篇《超速識人》有更多講解）,人與人不同的性格與能量，有來有往，斗智斗勇，在博弈中見本領(lǐng)。但世間萬事沒有絕對，要會識人，針對不同的人和情況采取不同的談判戰(zhàn)術(shù)技巧，靈活應(yīng)變，方能達成目的。

談判博弈是會讓人著迷的課程，好好思考，只有多練習(xí)多了解才能做到事倍功倍，在實踐中就能發(fā)揮很大的作用。

學(xué)員見證：

學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時特別巴實的方法！之前我也有跟大客戶在談判時＂卡咳＂，最終無功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來”也許我會一直呆在＂卡咳＂階段！原來我也要大而不是二！感謝有機會我還會再上李老師的課！

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

老師金句：

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對方施加壓力。

凡是不敢對別人提要求的人，都是認為自己是不能幫助別人的人。